展示会サンプルや販売停止品を「ただの在庫」にしていませんか？
この記事では、エシカルな視点で在庫を再活用する方法を具体的にご紹介します。
目次を見て必要なところから読んでみてください。
展示会サンプルの在庫、どうしていますか？
展示会や販促イベントのあと、使い終わったサンプル品が棚の奥で眠ったままになっていませんか？
商品としての魅力は十分なのに、「売る場所がない」「時期が過ぎた」という理由だけで手放されてしまう在庫。実は、その“まだ使えるもの”を、別のかたちで活かす方法があるんです。
なぜ「販売停止品」が発生するのか？
展示会や見本市では、新商品や人気アイテムを手にとってもらうために、たくさんのサンプルが準備されますよね。でもイベントが終わったあと、それらの在庫が「販売停止品」として扱われるケースは意外と多いのです。
✅ パッケージが通常品と異なる
✅ 製造ロットが少ないため一般流通にのせにくい
✅ 季節キャンペーンが終わってしまった
✅ 賞味期限や使用期限が近づいている
このように、品質にはまったく問題がないのに「売れない」と判断される商品は少なくありません。むしろ、イベントで実物を見た人から「これ欲しいな」と思われるような魅力的なアイテムであることが多いんです。
商品は問題ないのに“売れない”理由とは？
売れ残ってしまうのは、商品のせいではありません。多くの場合、「どう届ければいいか」のルートや伝え方が見つかっていないだけです。
たとえばこんな声を聞いたことがあります。
「中身は正規品と同じなのに、サンプルってだけで売れないなんて、もったいない」
「販促で余ったのは仕方ないけど、捨てるのは気が引ける…」
このような「ちょっとした在庫」は、実はエシカルに価値を転換できるチャンスでもあるんです。少し形が違ったり、数量が限られていたりしても、「キャンペーン限定のセット」や「福袋スタイル」にすれば、“特別な一点もの”としての魅力が生まれます。
売れないのではなく、「届け方の工夫」が足りなかっただけ。
そう気づくと、手元の在庫がまた違った表情に見えてくるはずです。
続きでは、この“もったいない”在庫をどうやって“うれしい出会い”に変えていけるか、一緒に考えていきましょう。
廃棄せずに価値に変える「セット販売」という選択肢
「売れ残ったら廃棄」という流れが、あたりまえのようになってしまっていませんか？
でも少し目線を変えるだけで、その在庫は“もったいないもの”から“誰かのうれしい体験”へと生まれ変わるかもしれません。今回は、その中でも注目されている「セット販売」の可能性を見つめてみます。
セット販売がフードロス対策になる理由
たとえば、展示会やキャンペーンのあとに残ったアイテムを単品で売ろうとすると、どうしても手間やコストがかかってしまいます。けれど、いくつかの商品を組み合わせて「セット」にすることで、販売効率も高まり、なにより在庫を無駄にせずに済むというメリットがあります。
✅ 賞味期限が近い食品をまとめて「おまかせBOX」に
✅ パッケージ不揃いの美容品を「ケア応援セット」に
✅ イベント用ノベルティを「お楽しみ福袋」に
このように、「単品では難しかった販売」が、セットにすることで“お得感”と“わくわく感”を同時に届けられる販路に変わります。
セット販売は、売り手にとっては廃棄コストの削減。
そして買い手にとっては、「必要な人のもとに届く」しくみです。
消費者にとっての「エシカルでお得」な体験とは？
エシカル消費という言葉には、“ちょっと高くて特別なもの”というイメージを抱く方も多いかもしれません。でも、本当のエシカルってもっと身近で、「今あるものを無駄にしない」ことから始まるのだと思います。
たとえば、ある方がこんなふうに話してくれました。
「セット販売の商品って、ちょっとドキドキしながら届くけど、“この子たち、どこかで余っていたのかな”って思うと、なんだかあたたかい気持ちになるんです。」
“安いから得”だけじゃなく、“救われた商品に出会えた”という気持ちよさ。
それが、セット販売ならではの「エシカルでお得」な体験です。
価格だけでなく、意味やストーリーごと“選ばれる”——。
そんなやさしい選択肢がもっと広がっていったら、廃棄の数も、心の距離も、きっと少しずつ減っていくように感じます。
低コスト・高反応！展示会サンプル活用のキャンペーン事例
販促で使ったサンプルや、展示会のために用意した限定品。
「もう役目を終えた」と思いがちなこれらの商品も、工夫次第で新しい価値を持たせることができます。
ここでは、実際にあった“セット販売キャンペーン”の事例をもとに、その可能性を探ってみたいと思います。
実際にあったセット販売キャンペーンの成功例
ある食品メーカーさんが、展示会後に余った試食用のパウチ商品を、他のB品と組み合わせて「エシカルお試しセット」として販売したところ、たった3日で予定数量が完売しました。
セット内容は、試食用に準備していた調味料パウチ、季節限定パッケージのスープ、試作品段階で止まっていたドレッシングなど。
見た目はバラバラでしたが、「中身には自信あり」というメッセージをしっかり伝えることで、多くのお客様に「これはお宝発掘！」と感じてもらえたようです。
購入者の声も印象的でした。
✅「こういう出会いがあるからセット販売って楽しい」
✅「訳ありっていうけど、むしろ普段より珍しいものが買えました」
✅「食品ロスに貢献できた気がして、ちょっと誇らしい気持ちに」
“ちょっとした余り”を“特別な体験”に変える力。
それが、キャンペーン販売ならではの魅力です。
成功のポイントは「期間限定×数量限定」
このようなセット販売が反応を集めやすいのは、「今だけ」「ここだけ」という限定感の演出ができるからです。
以下のような工夫をすることで、販売ハードルがぐっと下がります。
| ポイント | 内容 |
|---|---|
| 期間限定 | 3日間限定、週末限定など、明確な販売期間を設定 |
| 数量限定 | 〇〇セット限定、なくなり次第終了と伝える |
| ストーリー性 | 「展示会で大好評だった○○入り」「生まれたてレシピのお披露目」など背景を添える |
このテーブルのように、「手に入れる理由」を具体的に示すことで、購入への一歩を後押しできます。特にエシカルな購買層は、「共感で買う」傾向が強いため、ただ安いからではなく、なぜこの商品を今買うべきなのかを丁寧に伝えることが大切です。
「売れなかったから安くする」のではなく、
「もったいないから、喜んでもらえるかたちで届ける」。
そんなスタンスが、キャンペーンの空気をあたたかくしてくれるのだと思います。
廃棄コストをゼロにする販路設計とは？
賞味期限が近い、季節を過ぎた、パッケージが少し古い——
そんな理由だけで「売れない」と判断されてしまう商品たち。
でも、それらを廃棄してしまう前に、“ブランドを守りながら再流通させる販路”があるとしたらどうでしょうか？
今注目されているのが、「クローズド・バイイングモデル」という考え方です。
一般流通と分けた“クローズド・バイイングモデル”の可能性
クローズド・バイイングとは、簡単に言えば「誰でも買えるわけではない」販路を設計すること。たとえば、会員制のサイトやアプリ、限定登録制のECなどがこれにあたります。
✅ 商品情報はオープンに見られるけれど、
✅ 実際に購入できるのは、選ばれた会員だけ。
このしくみを活用することで、価格情報が市場に影響を与えにくくなり、ブランド価値を守ることができるのです。
表で整理すると、違いはこんなイメージになります。
| 販売モデル | 購入対象 | 価格の影響 | ブランド毀損リスク |
|---|---|---|---|
| 一般流通 | 誰でも購入可能 | 価格比較サイトなどに影響 | 高い |
| クローズド・バイイング | 会員限定 | 市場価格に影響しにくい | 低い |
このように、「オープンに見せて、クローズドに売る」というスタイルは、エシカル消費とも非常に相性がよく、「お得だけど特別感もある」体験を届けることができます。
ブランドを守りながら在庫を活かすには？
在庫処分をしようとしたとき、いちばん心配なのは「安売りに見えてしまわないか？」という点かもしれません。でも、クローズドモデルなら、価格を“価値ある選択”として見せる工夫ができます。
たとえば、
✅ 限定会員だけが買える「エシカルセット」
✅ 社会貢献としてのフードロス削減キャンペーン
✅ 「今しか出会えない」を打ち出した期間限定販売
こうした文脈で販売すれば、「ブランド価値を落とすどころか、“共感価値”を高めるチャンス」になるのです。
実際にOEFでは、「パッケージ変更前の商品」や「展示会用サンプル」なども、ストーリー性を持たせて再構成。会員限定でセット販売を行ったところ、通常では届かない新しい層のお客様に届いたという例もあります。
“捨てない販路”を設計することで、
企業の在庫は「コスト」ではなく、「共感と選ばれる理由」に変わる。
そんな未来が、少しずつ広がりはじめています。
【OEFでできること】在庫を「誰かの喜び」に変える販路
もう売れないと思っていた在庫が、「待っていた人に届く」そんな販路があるとしたら？
OEFは、ただのアウトレット販売ではありません。「もったいない」を「うれしい」に変える、エシカルな出会いの場所です。展示会サンプルや販売停止品も、OEFなら価値あるストーリーとして再び流通の舞台に立たせることができます。
OEFなら「展示会サンプル」もセット販売でレスキュー可能
展示会や販促用に準備された商品は、たとえ未使用でも「流通できない在庫」として扱われることが多いですよね。でも、OEFではそれを「エシカルセット」「レスキューBOX」といった形で組み直し、会員限定のキャンペーン商品として販売することが可能です。
✅ サンプル品を複数組み合わせて「お得なお試しセット」に
✅ パッケージ違いや短期ロット品を活かして「限定BOX」として販売
✅ 消費者にストーリーを伝えながら、「フードロス削減」に共感してもらえる販売ページを作成
この仕組みを活用すれば、在庫が“処分”ではなく、“共感を生む商品”として生まれ変わります。
しかも、販売はOEF会員限定のクローズドモデル。価格の公開はしていても、実際の購入は一部のサブスク会員に限定されるため、市場価格への影響も最小限に抑えられます。
出品までのステップと費用のしくみ
「興味はあるけど、出品ってむずかしいのでは…？」
そんな不安の声もよくいただきます。でもOEFの出品ステップは、とてもシンプルです。
出品までのステップ
- お申し込み（審査あり）
専用フォームから、商品ジャンルや会社情報を入力して申請 - 審査通過後、登録費用の決済
・初回登録費用：15,400円（税込）
・月額システム利用料：2,980円（税込） - ログイン情報が届いたら、出品スタート
あとは、出品管理画面から簡単に商品登録ができます
費用のしくみ
| 費用項目 | 内容 |
|---|---|
| 初回登録費用 | 15,400円（税込） ※初回のみ |
| 月額費用 | 2,980円（税込） ※毎月の利用料 |
| 販売手数料 | 10%（クレジット決済手数料込み） |
| 振込手数料 | 250円／月（売上入金時） |
このように、固定費は最小限・手数料は成果報酬型のため、リスクを抑えて始められるのも大きなポイントです。しかも物流は各サプライヤーさんにお任せなので、OEFは販売プラットフォームに専念。柔軟でストレスのない運用が可能です。
“誰にも届かず終わっていたかもしれない商品”が、
「見つけてくれてありがとう」と言われる商品に変わる場所。
それが、OEFという販路のあり方です。あなたの在庫にも、まだ知られていない“喜ばれるチャンス”が眠っているかもしれません。
