季節商品の売れ残りを定期便で再活用｜フードロス対策と在庫整理の新提案

売れ残った季節商品、どう活かす？企業の悩みと現実

季節が過ぎるたびに、倉庫に残されたままの在庫。売り場からもオンラインショップからも外され、「このまま廃棄するしかないのかな…」と悩む企業の方は少なくありません。ですが、その商品たちは“売れ残り”ではなく、“まだチャンスを待っている存在”かもしれません。一度見直してみることで、新しい販路やファンづくりのきっかけになることもあるんです。

夏・冬シーズン後に発生する「販売停止品」とは

たとえば、冷感スプレーや入浴剤、季節限定のパッケージ食品など。こうしたアイテムは、その季節が終わると一斉に“売り場”から姿を消してしまいます。

でも、よく考えてみると、品質にはまったく問題がないものばかりなんですよね。ただ時期が過ぎたという理由だけで、販売のチャンスを失ってしまうのは、少しもったいない気がしませんか？

✅ こうした「販売停止品」は、実は再販のアイデア次第で価値を取り戻せる商品でもあります。
たとえば、春先に余った花粉対策グッズを翌年に備えてセット販売にしたり、夏の冷感アイテムを“秋のスポーツ観戦グッズ”として提案してみたり。

「季節をまたぐ=売れない」ではなく、「別のシーンに読み替える=活かせる」発想が、今あらためて注目されているのです。

在庫をそのままにすると発生する“隠れコスト”

倉庫に眠る在庫。見た目には“損失”に見えなくても、気づかないうちにじわじわとコストを生んでしまうことがあります。

以下は、季節商品の滞留によって発生しやすい“隠れコスト”の例です。

隠れコストの種類	内容
保管費用	倉庫スペースの圧迫、在庫管理費
機会損失	売れ筋商品の仕入れが遅れる、販路拡大の遅れ
ブランド毀損	賞味期限や流行遅れで“古い印象”を与えてしまう

在庫が「商品」として役目を終えてしまう前に、“再活用”という新しい出口を見つけることが大切です。

「どうせ売れないから」と思っていた商品が、ちょっとした見せ方の工夫で「欲しい！」に変わる瞬間は、きっとあるはず。そんな可能性を、ぜひ一緒に探していきましょう。

「もったいない」から「新たな販路」へ｜定期便という選択肢

在庫を抱えると、「早く売り切らなきゃ」という気持ちが先に立ってしまいがちです。でも、それが一番いい方法とは限らないかもしれません。大切なのは、“今すぐ売る”ことではなく、“ちゃんと届ける”こと。その視点に立つと、定期便という選択肢がぐっと魅力的に見えてくるはずです。

単発で売り切るのではなく、定期購入として活かす方法

「販売停止品」や「シーズンオフ商品」と聞くと、どうしても“値下げして一気に売る”という流れを思い浮かべる方が多いかもしれません。でも実は、定期購入の形に変えることで、商品に新しい意味を持たせることができるんです。

たとえば、夏に余った冷感シートやUVケア商品。これを「秋口でも活躍するお肌ケア定期便」として届けたら、どうでしょう？ 乾燥や肌トラブルが気になる季節にもニーズがありそうですよね。

✅ 定期便にするメリットは…

• 販売の計画が立てやすくなる（在庫の流れが見える）
• ファンを育てやすい（リピートのきっかけになる）
• ブランドイメージが整う（安売りではなく価値ある提案に）

「余ったから売る」ではなく、「必要な人に、必要な形で届ける」。それが定期便というしくみの魅力です。

季節アイテムを“セット化”するだけで新価値が生まれる

もう一つのポイントは、「セット販売」です。単品では“売りにくい”と感じるアイテムでも、テーマを持って組み合わせるだけで、体験価値がぐんと高まります。

たとえばこんなセットが考えられます：

セット名	内容	特徴
ぬくぬくバスタイム定期便	入浴剤＋温感パック＋ハーブティー	冬のリラックス体験をお届け
夏バテ知らず応援BOX	ビタミン飲料＋冷感タオル＋塩キャンディ	夏前の“備え”として提案
季節の変わり目レスキュー便	アレルケア商品＋マスク＋のど飴	花粉・乾燥対策のニーズに応える

このように、「テーマ×季節」の掛け合わせで商品にストーリーを与えることが、価値の再創出につながるのです。

商品そのものは同じでも、届け方を変えるだけで、喜んでもらえる機会は何倍にも増えます。
“もったいない”を“もっと使いたい”に変える。それが、定期便という販路のやさしさなのだと思います。

実際に使える！キャンペーン型定期便のアイデア例

【春夏】冷感グッズや爽快ドリンクをセットでお届け

気温が上がる春〜夏にかけては、身体をスッと冷やしてくれるアイテムが人気です。とはいえ、暑さのピークを過ぎると売れ行きがガクンと落ちてしまうのが現実。そんなときこそ、定期便としての“先取り需要”を意識した提案が効果的です。

✅ こんなセットが考えられます：

• クールミストスプレー
• 爽やか系ハーブティー
• 汗ふきシート
• ビタミン炭酸飲料

こうしたアイテムを「夏バテ予防定期便」や「おでかけ準備BOX」と名付けて届けることで、ただの在庫が“生活を快適にする提案”へと変わります。

【秋冬】入浴剤・あったか系食品の定期便セット

寒くなる季節は、身体も心も「ぬくもり」を求めたくなりますよね。そんな気持ちに応えるような定期便があると、自然と“続けたくなる”体験になります。

✅ あったか系のセット例：

• 生薬系の入浴剤
• 鍋の素・雑炊の素
• ホットドリンクパウダー
• 温感グッズ（湯たんぽ・貼るカイロ など）

これらを「ぬくぬくおうち時間セット」として毎月少しずつ届ければ、“次は何が届くのかな？”というワクワク感も生まれます。

気温や体調の変化に寄り添う定期便は、暮らしの中でのポジションが定着しやすいのも特徴です。

「シーズンオフ定期便」でファンのリピートを狙う

一番“もったいない”のは、次の季節まで眠らせてしまうこと。でも、「アウトレット的な安売り」にしたくないという気持ちも、よくわかります。

そこでおすすめなのが、「シーズンオフ定期便」という形で少し先の季節に備える提案をすることです。

たとえば…

シーズン	提案のテーマ	商品例
秋〜冬	春先のUV対策	日焼け止め、帽子、薄手の羽織もの
春〜夏	冬の備えセット	入浴剤、加湿グッズ、保湿クリーム

このように、「ちょっと早めに備えておく」「ストックしておく」という心理に寄り添えば、在庫を“お得な先取り便”として活かすことができます。

しかも、あらかじめ届く商品が決まっていれば、ユーザー側も計画的に使えるという安心感も。

定期便って、ただ“売りやすくするための仕組み”じゃないんです。
お客様の生活に、ちゃんと寄り添える提案だからこそ、選ばれ続ける。そんな形を、一緒につくっていけたらと思います。

ECでの展開方法と注意点｜定期便化の設計ポイント

商品回転率とストーリー設計が成功のカギ

定期便をうまく機能させるには、商品を“循環させる仕組み”と“届ける理由”の両方が必要です。

✅まず考えるべきは「回転率」
たとえば、賞味期限のある食品や季節商材は、次の季節に入る前にどのくらい出荷できるかが勝負になります。過剰に在庫を抱えてしまうと、倉庫代も、管理コストもどんどん膨らんでいくので、月次や四半期ごとの販売計画と在庫量のバランス調整が大切です。

でも、数字だけを見てしまうと、“ただ安く売って数をさばく”方向に走りがち。
だからこそ、ストーリー設計が必要なんです。

例えば：

*「冬の夜、湯船に入ってホッとする時間を贈る“ぬくもりセット”」
*「梅雨のじめじめに負けない！爽やかスキンケアBOX」

そんなふうに、日常の中のちょっとした悩みに寄り添った定期便であれば、買う理由が明確になります。

“このタイミングに、このセットがあるのが嬉しい”
そう思ってもらえるように、商品の背景や使い方、届けたい想いまで含めてデザインしていきましょう。

値引きに見せず、価値に変換するネーミング術

「アウトレット商品を定期便で売る」と聞くと、“安売り感”が出てしまうのでは…と心配になる方もいるかもしれません。

でも、それはネーミングと見せ方次第でちゃんと変えられます。

✅ポイントは、「安さ」ではなく「テーマと体験」に焦点を当てること。

たとえば…

NGな表現	改善例	解説
在庫処分セット	季節のお楽しみ便	“余りもの”感を消して、期待感を演出
訳あり定期便	ごほうびエシカルBOX	買う理由をポジティブに転換
割引アイテムまとめ売り	暮らし応援レスキュー便	価格より“目的”を前に出す

このように、「何のためにある定期便か」を言葉にすることで、値引きに見えず、“共感型の商品”に変わります。

エシカルであること、季節を味方につけること、そして何より“お客さまの暮らしをちょっと良くすること”。
それが定期便に込めるべき、やさしくて強い価値なのだと思います。

サステナブルに在庫を活かす新しい仕組みとは？

在庫を「不要なもの」ではなく、「未来の価値に変わるもの」として捉える。そんな仕組みが、いま本気で求められているのだと思います。

フードロス・プロダクトロスを同時に減らすアプローチ

食品も日用品も、つくられた時点で“必要とされる誰かがいるはず”だったものたちです。
でも、賞味期限や季節、パッケージ変更などの理由で、まだ使えるのに市場から外れてしまうことがあります。

ここで着目したいのが、「目的別での再提案」という視点。

✅ たとえばこんな活かし方があります：

• 賞味期限が迫ったドリンク → “季節のレスキュードリンク便”として販売
• 秋冬商品の残り → “春先の備え”として先取り提案
• 旧パッケージのスキンケア商品 → “おうちケア体験キット”として再構成

このように、“どう使ってもらうか”を提案することで、商品は再び流通の主役に戻れます。

そして、在庫が売れるだけでなく、「廃棄を出さない姿勢」が企業イメージの向上にもつながるのです。

エシカル消費とブランド価値を両立する方法

「値下げして売ると、ブランドの価値が下がるのでは？」という声もよく聞きます。
その不安を払拭するために、“誰に、どう届けるか”をしっかり設計する仕組みが必要です。

そこで有効なのが、クローズド・バイイングモデルという考え方。

✅ クローズド・バイイングモデルとは？

• 商品ページは一般公開
• でも、購入できるのは会員だけ
• 値引き率や販売実態が外部に拡散されにくく、市場価格や取引先への影響を抑えられる

この設計により、ブランド側は安心して在庫を提供でき、消費者側も「自分だけが選ばれて得られる」という特別感を味わうことができます。

そして、購入者も「安いから」ではなく、「価値ある選択をしたから」という納得感を持って商品を受け取れるんです。

サステナブルな販路とは、「廃棄をなくす」ことだけではありません。
商品に込めた想いや品質を、ちゃんと次の人へバトンタッチすること。
それができる仕組みこそ、いま必要とされているのではないでしょうか。

定期便キャンペーンに最適な販路｜OEFという選択肢

季節商品や販売停止品を“もったいない”で終わらせず、ファンづくりや新たな収益につなげるキャンペーン定期便。その受け皿として、OEFがどんなしくみを持っているかをご紹介します。

購買は会員限定、でも商品はオープンで安心

OEFでは、すべての商品がサイト上で一般公開されています。でも、実際に購入できるのは会員だけ。
この仕組みが、サプライヤーの方々にとって「安心して商品を出せる理由」になっています。

✅ こんな特徴があります：

• 誰でも商品情報を見られるから、透明性がある
• でも買えるのは月額制の会員だけなので、市場価格に大きな影響が出にくい
• ブランドの価値を守りながら、余剰在庫を有効活用できる

「値崩れしないか心配」「取引先にどう説明すればいいの？」という不安に対して、“見えるけど買えない”という販売設計が、ブランド保護につながるのです。

そしてもちろん、“エシカルな選択”を応援したいと考える購買層に届く設計なので、単なる値引きでは終わりません。
商品の背景や想いを伝える導線が整っているからこそ、企業の取り組みに共感するファンが生まれやすいのです。

廃棄在庫をファン化と収益に変える「クローズド・バイイングモデル」

OEFが採用しているのは、「クローズド・バイイングモデル」。この言葉、少し聞き慣れないかもしれませんが、意味はとてもシンプルです。

商品は誰でも見られる。でも、買えるのは選ばれた会員だけ。

このモデルの強みは、以下の3つに集約されます：

強み	内容
ブランド価値の維持	会員限定販売により、価格崩壊やイメージ低下を防ぐ
在庫活用の効率化	“売れる層”だけにピンポイントでアプローチできる
ファン獲得の土壌	エシカル消費を応援する人が集まる場で、共感を得られる

こうしたしくみがあることで、ただ「売る」ではなく、「信頼を届けながら売る」ことが可能になります。
キャンペーン定期便のように、「ちょっと訳ありだけど、ちゃんと使える」「むしろ価値がある」商品を届けたいときに、この販路はぴったりです。

“在庫をなくす”ではなく、“価値を活かす”場所。
OEFは、そんな未来志向の在庫活用に取り組む企業さんと一緒に歩んでいきたいと願っています。

👉 アウトレット販路を活用した在庫処分方法を解説しています