規格外品や在庫を、ただ処分するだけではもったいない。ブランド価値を守りながら、販促にもつながる「第三の販路」とは？目次を見て必要なところから読んでみてください。
規格外品や過剰在庫、どうやって販路を確保する？
売るつもりだった商品が、ちょっとした理由で売れなくなる。そんな経験、ありませんか？ 賞味期限が近づいたり、パッケージにわずかな傷がついたり、サイズが揃わなかっただけで「規格外」とされてしまうものたち。でも、それって本当に“売れないモノ”なのでしょうか？ 廃棄せず、きちんと価値を届けられる販路さえあれば、「もったいない」は「ありがとう」に変えられるのです。
廃棄は最終手段。販路さえあれば価値に変えられる
本来、品質にはまったく問題がないのに、「売れ筋から外れた」だけで行き場をなくしてしまう食品や日用品たち。そういった在庫が、毎日のように生まれているのが現実です。
でも、それをすぐに“処分”してしまう前に、「この商品を必要としてくれる人が、どこかにいるかもしれない」と、一度立ち止まって考えてみてほしいんです。
✅ 味も品質も申し分ないのに、流通に乗らなかっただけ
✅ 規格を少し外れただけで、商品価値がゼロと見なされてしまう
そんなケース、本当に多いですよね。
けれど、販路次第では「ワケあり＝魅力」と受け取ってくれるお客さまがいます。見方を変えると、“規格外”は、誰かにとっての“ぴったり”になることもあるのです。
最近では、「食品ロス削減」や「サステナブルな選択」に関心のある企業や個人が増えていて、規格外品への理解や応援ムードも高まっています。ただ廃棄するのではなく、価値を活かせる販路とつながること。それが、次の一歩を生むきっかけになるはずです。
卸値以下でも「売れる＋宣伝になる」販路が理想
多くのメーカーさんが、「在庫処分＝赤字覚悟」と思い込んでいるかもしれません。でも、少しだけ視点を変えてみると、「処分」と思っていた商品が、販促やファンづくりの“きっかけ”にもなり得ることに気づくはずです。
たとえばこんな工夫があります。
| 活用方法 | メリット |
|---|---|
| 限定価格での販売 | 廃棄せずに収益化できる／感謝される体験になる |
| 会員限定モニター配布 | フィードバックとSNS拡散で販促につながる |
| コラボ商品の素材提供 | 廃棄ゼロと話題性を両立できる |
このように、「ただ売る」だけでなく、「ブランドを知ってもらう機会」として活用することができると、在庫や規格外品の存在が、むしろチャンスに変わっていきます。
特に「誰に届けるか」を選べる仕組みがあれば、価格だけで勝負しなくていいんです。ブランド価値を守りながら、共感してくれる人に商品を届ける。そんな販路こそが、これからの時代に求められるのではないでしょうか。
“ちょっと規格から外れてしまっただけ”
そんな理由で、いい商品が埋もれてしまうのは、やっぱりもったいないです。
その価値を、必要としている誰かに届ける道。
一緒に、探していきましょう。
BtoB在庫買取のメリットと課題とは？
在庫を一度にまとめて引き取ってくれる「BtoB在庫買取」は、スピード感や手間の少なさが魅力的です。
でも一方で、その後の商品がどこにどう流れていくのか、見えづらいという不安もついてまわります。現金化できるメリットと引き換えに、ブランドが意図しない場所で消費されるリスクも抱えてしまう可能性があるのです。
一括買取で現金化できるが、販促としては機能しにくい
売れ残った在庫を保管し続けるよりも、「少しでも早くキャッシュに変えたい」という判断。とてもよくわかります。特に賞味期限が近い食品や、トレンドに左右されやすい商材では、タイミングが命です。
BtoB買取業者を活用すれば、そんな在庫を一括で処理できるので、
✅ 在庫管理の手間が減る
✅ 倉庫スペースが空く
✅ キャッシュフローの改善につながる
といったメリットがあります。
ただし、こういった「一括買取」は“その場しのぎ”になりやすいのも事実です。
販路や販売価格をコントロールできないため、リピーター獲得やブランド体験の提供といった中長期の視点では弱い部分も否めません。
せっかく時間と想いをかけてつくった商品たち。
“処分”ではなく、“つぎの出会い”につながる販路があったらいいですよね。
買取後の販売先がブランド価値に影響することも
もうひとつ見逃せないのが、「どこで・誰に・どんな価格で」売られるのかが見えづらい点です。BtoB買取のその先は、業者任せになってしまうことが多く、ブランドのストーリーや大切にしたい価格帯が守られない可能性もあります。
たとえば、
✅ 価格比較サイトで、定価の半額以下で出回ってしまう
✅ 他ブランドとの詰め合わせで、コンセプトがぼやける
✅ ユーザーに「安売りブランド」と誤解される
といったケースが起きることも。
特に、こだわりを持って商品づくりをしている企業さんほど、こういった展開は避けたいのではないでしょうか？
在庫を現金化することと、ブランド価値を守ること。
どちらも大切だからこそ、“販促にもなる買取”や“次につながる出品”という選択肢がもっと増えてほしいと感じています。
「ただ売る」ではなく、「次につながる届け方」。
その視点が、これからの在庫活用には欠かせないのかもしれません。
在庫を「プロモーション資産」として活かす考え方
売れ残った商品、規格外品、賞味期限が迫った食品……。
こう聞くと「マイナスのもの」と思われがちですが、実はこの在庫たち、使い方次第で“プロモーション資産”に変わることがあります。
「処分するしかない」と諦める前に、“誰かに体験してもらう”という選択肢を考えてみませんか？
商品の魅力をリアルに感じてもらい、しかもそれがファンづくりや拡散につながるような仕組みなら、在庫は単なる負債ではなく、広告よりも効果的なツールになることだってあるんです。
販路と連動したサンプリングやモニター展開の事例
サンプリングというと、大量配布して終わり、というイメージがあるかもしれません。ですが、販路とセットにすることで「売上につながる体験」に変えることができます。
たとえば、ある食品メーカーでは、賞味期限が近づいたスープ商品をEC限定モニターとして配布し、Instagram投稿と引き換えに次回購入クーポンを進呈。その結果、
✅ SNSでの投稿数が約30倍に増加
✅ モニターの約45％がリピート購入
✅ 「食べてから買う」という心理的安心感で新規客の定着率UP
といった成果を出しています。
このように、「体験→共感→購入」という流れを設計することで、在庫を“ファンをつくる素材”として使うことができるんです。
さらに、商品を届ける相手を絞れるプラットフォームであれば、ブランドの世界観を壊さず、丁寧なプロモーションとして展開できます。
規格外・賞味期限間近品で「好意的接点」を作る方法
ちょっと形が崩れているお菓子、パッケージが擦れてしまった調味料、残り1か月の賞味期限のスープ。
これらを「ちょっとワケあり。でもおいしいし、お得」と感じてもらえる相手に届けることで、むしろ“感謝される出会い”が生まれることがあります。
たとえば、こんな工夫が考えられます。
| 方法 | 目的 |
|---|---|
| 限定BOXでのセット販売 | 「福袋感覚」で楽しんでもらい、価値を再発見してもらう |
| ストーリー付き商品紹介 | 規格外になった背景を伝えることで、共感と応援につなげる |
| フードロス啓発キャンペーンと連動 | 社会貢献意識とお得感をセットで訴求できる |
こうした仕掛けによって、単なる「安売り」ではなく、「買う理由が気持ちいい」消費体験を提供することができます。
在庫って、うまく使えば「ストーリーのあるギフト」になるんです。
その商品に込めた想いや、製造背景、ちょっとしたエピソードまでを含めて伝えていくと、「知らなかったけど、買ってよかった」と思っていただける確率がぐっと高まります。
廃棄するには惜しい。けれど、売りづらい。
そんな在庫に、もう一度チャンスを。
「もったいない」から「ありがとう」へ。
在庫をそんな風に活かすプロモーション、これからもっと広がっていってほしいと願っています。
ブランドを守りながら販促にもなる“第三の販路”とは？
在庫をさばきたい。でも、ブランドの信頼は手放したくない。
このジレンマ、実はたくさんの企業やメーカーさんが抱えていらっしゃいます。
価格を下げて売れば売れるかもしれないけれど、その後の“ブランドイメージ”に響いてしまっては本末転倒ですよね。
でも大丈夫。「ブランド価値を守りながら、ちゃんと売れる」そんな新しい販路のかたちが、少しずつ広がりはじめています。
それが、“第三の販路”という考え方です。
ターゲット限定 × 高ストーリー性で価値が生きる
この“第三の販路”とは、一般的なオープンなECや値引き販売ではなく、「届けたい人にだけ、丁寧に価値を伝えながら届ける仕組み」を指しています。
たとえば、こんな仕組みです。
✅ 会員制・招待制の販売モデル
✅ 商品にまつわるストーリーや背景をセットで紹介
✅ 価格だけでなく「選び方」まで提案できる販売ページ
これにより、規格外品や賞味期限間近の商品であっても、「選ばれた人への限定提供」というプレミア感が生まれます。
さらに、ストーリー性があると、商品が単なる“モノ”ではなく、“共感”や“行動”として受け取られるようになります。
たとえば、
- 「このスープ、製造時のちょっとしたミスで味は変わらないのに、形が少し崩れてしまって…」
- 「でも、このままでは廃棄になってしまう。誰かに食べてほしい」
そんな背景が伝わると、価格以上の価値を感じてくれるお客さまが確実にいるんです。
SNS・レポート付きモニター配布で二次拡散も可能に
さらにこの“第三の販路”がすごいのは、販促効果までセットで得られるところです。
たとえば、「試してくれた人が、SNSで感想を発信する」「アンケート形式でフィードバックをもらう」といった設計にしておくと、次のような広がりが期待できます。
✅ 商品を手にしたお客さまが“共感”と一緒に投稿してくれる
✅ レポートやコメントを今後の商品改善やPRに活用できる
✅ ブランドの想いや姿勢に対する“信頼の声”が自然と集まる
一方通行の“安売り”ではなく、双方向の“つながり”が生まれるのが、この仕組みのいいところ。
実際にこの方法を取り入れている企業では、モニター経由のリピート率が通常販売の1.7倍というデータも出ていて、販促面でもしっかり成果を残しています。
値崩れを避けたいけれど、在庫は減らしたい。
広告費をかけずにブランド認知を広げたい。
そんな時こそ、“第三の販路”という選択肢が、頼れる味方になってくれます。
「売れ残り」じゃない。選ばれ待ちの在庫たち。
届け方を変えるだけで、こんなにも価値が変わるんです。
OEFという選択肢｜規格外品をブランド価値ごと届ける販路
「在庫を処分したい。でも、安売りブランドには見られたくない」
そう悩んでいるメーカーさんや事業者さんに、ぜひ知っていただきたいのがOEFという新しい販路です。
OEFは、規格外品や賞味期限間近の商品を、“安売り”ではなく、“エシカルな選択”として届けられる場所。
価格の見せ方、届け方、買い手の選び方にまで工夫が詰まった「ブランドを守るための販路」なんです。
価格は見えるけど、買えるのは会員限定＝値崩れリスク低
OEFでは、商品の価格は誰でも見ることができます。でも、実際に購入できるのは月額制の会員のみ。
この「オープン×クローズド」の設計が、他のアウトレット販路とは違う最大の特徴です。
✅ 誰でも商品ページは閲覧OK（SEO対策にも◎）
✅ 購入はサブスク会員限定＝転売や市場混乱のリスクが少ない
✅ ブランド価値を守りながら、“選ばれたお客さま”にだけ届けられる
この仕組みなら、価格は明確でありながら、販売先のコントロールが可能なんです。
「値崩れが怖い」「既存取引先とのバランスが心配」…そんな声に応えられる設計になっているから、安心して規格外品や在庫品を活かすことができます。
また、掲載商品も「ただ安い」では終わらず、「なぜこれがレスキュー対象なのか」という背景も一緒に伝えるようにしています。
ストーリーとともに届く商品は、ブランドの魅力さえ引き立ててくれます。
出品でプロモーション連携可能、SNS投稿やレビュー支援も
OEFでは、ただ商品を掲載して売るだけでなく、出品自体が“販促”として機能する仕組みを大切にしています。
たとえば、
✅ 出品商品に合わせたSNS投稿（Instagram・TikTok）を運営チームがサポート
✅ 購入者のレビューを収集・掲載し、信頼性を高める
✅ モニター企画でSNS発信・リポスト・体験記事化まで展開可能
こうしたプロモーションとセットにすることで、「在庫処分」だったはずの商品が、“ブランドのファンを増やすきっかけ”になるのです。
特に、エシカル消費に関心のあるOEF会員は、単に“安く買いたい”だけではなく、「意味ある買い物がしたい」という想いを持っています。
だからこそ、規格外品やワケあり商品でも、「共感」され、「応援される」販路になる。
それがOEFの目指すかたちです。
捨てるには惜しい。安売りでは終わらせたくない。
そんな在庫があるなら、一度OEFで“価値ごと届ける”選択をしてみてください。
あなたのブランドの世界観を壊さず、ちゃんとファンにつながる。
それが、OEFの強みです。
