社内に眠る在庫、なんとなく放置していませんか？在庫は“負債”にも“資産”にもなり得ます。このページでは、在庫をムダにせず、責任ある形で資金に変える方法をわかりやすくまとめました。目次を見て必要なところから読んでみてください。
社内在庫を資金に変える4つの方法
倉庫に眠っている在庫。「このままじゃもったいないけど、どう動かせばいいの？」と感じたことはありませんか？実は、“売れ残り”に見える在庫でも、視点を少し変えるだけで、ちゃんと資金に変えることができるんです。この章では、在庫を“新しい価値”に変えるための4つの具体的な方法をご紹介します。
アウトレット販売で“安売り感”を抑えるコツ
アウトレット販売というと、「値崩れが心配」「ブランドイメージが下がらないかな」と不安になる方も多いと思います。でも、ポイントさえ押さえれば、むしろ「賢く在庫を動かす選択肢」として活用できるんです。
そのコツは、「売る場所」と「見せ方」にあります。
たとえば、“会員限定”や“数量限定”の形で販売すれば、安売り感を抑えながら、お得感だけをしっかり伝えることができます。
✅ アウトレット販売で大切にしたいこと
- ターゲットを絞る（リピーターや共感層）
- 販売期間や数量を限定する
- 「訳あり」ではなく「レスキュー」というポジティブな言葉を使う
「安いから買う」ではなく、「選ばれた人が、お得に買える」という設計にすると、ブランドを守りながら在庫を現金化することができます。
B品・賞味期限間近商品を活かす販路とは？
少しパッケージが傷ついていたり、賞味期限が迫っている食品。「正規ルートでは出せないけれど、捨てるのは忍びない…」そんな商品、きっとあると思います。
実は今、エシカル消費やフードロス削減を応援したいという気持ちを持つ消費者が増えていて、そういった「訳ありだけど品質に問題のない商品」を求める人たちがいるんです。
✅ このような販路が向いています
| 販路のタイプ | 特徴 |
|---|---|
| エシカルECサイト | 会員限定で販売し、値崩れリスクを回避できる |
| 地域イベントや直売所 | ストーリーを直接伝えられる |
| SNS連携販売 | ストーリー性と共感で購入に結びつきやすい |
こういった販路では、「もったいないを救う選択」として、お客様にも喜んでもらえることが多いんです。廃棄せずに、きちんと役目を果たせる場所がちゃんとあります。
卸売・業務用として再流通させる方法
もし在庫の量が多い場合は、業務用や卸売としての展開も選択肢に入ります。とくに飲食店や宿泊施設、小売業者などは、「ちょっとした見た目の違い」よりも「安定供給」「コスト削減」を重視する傾向があります。
また、法人向けの販売は「まとめ買い」になるため、一気に在庫を動かせるメリットもあります。条件が合えば、非常にスムーズな資金化が可能です。
ただし注意点としては、価格設定や取引条件を慎重に設計すること。単に安く売るだけでは、手間に見合わない結果になることもあるので、無理のない範囲で対応できるかを見極めてください。
クラファン型「共感販売」でファンを巻き込む手も
最後にご紹介したいのが、クラウドファンディング型の共感販売です。
「なぜ在庫が残ってしまったのか」「どうしてこの商品を届けたいのか」——そんな背景をまっすぐに伝えることで、応援という形で購入してくれる人たちが集まってきます。
クラファンの魅力は、単なる“販売”ではなく、“つながり”が生まれること。
商品が届いたとき、「支援してよかった」と思ってもらえる体験をつくることができれば、リピーターやファンになってくれる可能性もぐんと高まります。
✅ クラファン活用のヒント
- ストーリー性をしっかり伝える
- リターンの中身を丁寧に設計する（数量限定、特典付きなど）
- SNSなどで進捗を共有し、共感を積み重ねる
クラファンは少し手間はかかりますが、在庫整理＋ブランド構築＋ファン化という一石三鳥の可能性を秘めた方法です。
在庫を抱えて悩んでいるときこそ、その商品に込めた想いや背景を言葉にしてみてください。
“売れない”と思っていたものが、“共感される商品”へと変わるかもしれません。
値崩れを防ぐ“売り方設計”がカギ
在庫を処分したい。でも、ただ安く売るだけでは「ブランドのイメージが下がってしまいそう」と感じたことはありませんか？本当に大切なのは、“どのくらい安く売るか”ではなく、“どんな売り方をするか”なんです。ここでは、ブランド価値を守りながら在庫を活かすための売り方設計について、一緒に考えてみましょう。
ブランド価値を守るには「誰に売るか」を絞る
まず大切なのは、「この在庫を“誰に届けるか”」をしっかりと見極めることです。
すべての人に開かれた売り場で大幅な値引きをすると、どうしても「安売りブランド」の印象が残りやすくなってしまいます。
それにより、これまで正規価格で購入してくださっていたお客様との信頼関係にも影響が出てしまうことがあります。
だからこそ、売り先をあえて絞り込む。
たとえば、
✅ 共感性の高い人に限定して販売する
✅ サブスク会員・ファンクラブなど、関係性のある方に優先的に案内する
✅ エシカルな消費を理解してくれている人へ向けて販売する
このような「限定感」を設計することで、“価値を理解してくれる人に届ける”販売スタイルが実現できます。
安売りではなく、“共感価格”として受け入れてもらうためには、相手を選ぶことがとても大切なんです。
「価格は見えるが、買えるのは限られた層」戦略とは？
「価格は公開していても、購入できるのは限定された会員のみ」
この方法は、“オープンでありながらクローズド”というバランスの取れた売り方のひとつです。
具体的には、「誰でも商品情報は見られるけれど、購入には会員登録が必要」という設計。
この仕組みによって、以下のようなメリットが生まれます。
| 特徴 | メリット |
|---|---|
| 購入できる人を限定する | ブランド価値を守りながら、お得に提供できる |
| 価格情報はオープンに見せる | 消費者の信頼を損なわず、安心感を持ってもらえる |
| 会員制にすることで接点を持てる | 顧客との関係構築につながり、リピートにも期待できる |
こういったクローズド・バイイングモデルを取り入れることで、
「市場価格を乱さずに在庫を活かす」ことが可能になります。
そして何より、ブランドの“世界観”を大切にしたまま、在庫という課題にエシカルに向き合える。
そんな「売り方の工夫」こそが、今の時代に求められている姿勢ではないでしょうか。
「安く売る＝価値を下げる」ではありません。
“誰に、どう届けるか”の設計次第で、在庫はブランドの一部として再び光を放つのです。
フードロスも在庫も、責任ある形で手放す方法
「まだ使えるのに捨てるしかない」――そんな在庫や食品が、全国の倉庫や店舗で今も静かに消えていっています。でもその“廃棄”の選択、本当に最善なのでしょうか？今、多くの企業が「ただ処分する」のではなく、「社会にとって意味のある手放し方」を選び始めています。在庫やフードロスを“責任ある形”で手放すために、できることを一緒に考えてみませんか？
廃棄より“社会貢献”を選ぶ企業が増えている理由
ここ数年、企業の中でも“廃棄に対する価値観”が少しずつ変わってきました。
かつては「見られたくない」「ブランドに傷がつくかも」と懸念されていた在庫の処分ですが、今では「むしろ社会のために動く企業」として、ポジティブに捉えられることが増えています。
とくに食品や日用品では、まだ安全に使えるのに廃棄される商品が多く存在します。
その事実を知った消費者の中には、「自分たちの買い物で、少しでも無駄を減らしたい」と思う人も増えているんです。
✅ 廃棄ではなく“価値として循環させる”取り組みの例
- 賞味期限間近の食品をエシカルECで販売
- B品や季節外れ商品を、アウトレット価格で必要な人へ届ける
- 余剰在庫を福祉団体や地域の支援活動へ寄付する
こうした取り組みを通じて、「この会社って信頼できる」と感じてもらえることも多くなっています。
ただモノを売るのではなく、“社会とのつながり”をつくる販売。それがこれからの企業に求められているスタンスです。
ESGやSDGsへの取り組みとして在庫活用を位置づける
在庫をエシカルに活用することは、企業としての“未来への投資”でもあります。
とくに今注目されているESG（環境・社会・ガバナンス）やSDGs（持続可能な開発目標）では、「どう社会と関わるか」「どんな価値を生み出せるか」が問われる時代になりました。
在庫の再流通やフードロス削減への取り組みは、まさにこれらの活動と深くつながっています。
✅ 在庫活用とESG／SDGsの関係性
| 活動内容 | ESG/SDGsの関連性 |
|---|---|
| フードロス削減のための再販売 | 環境（E）：廃棄物削減、CO₂排出抑制 |
| 共感層への限定販売 | 社会（S）：消費者との共創・信頼形成 |
| クローズドモデルでの価格保護 | ガバナンス（G）：ブランド保全と透明性 |
このように、「余ったから捨てる」のではなく、「活かすことで社会貢献になる」という設計は、企業の信頼にもつながります。
そしてそれは、社員一人ひとりの誇りにもなっていくのではないでしょうか。
在庫に“想い”を込めて届けること。
それは、単なる在庫処分ではなく、持続可能な企業としての一歩にもつながっているんです。
エシカル販路で“在庫→資金化”を成功させるには？
在庫をお金に変えたい。でも「値崩れ」や「ブランドイメージの悪化」が気になって、なかなか行動に踏み出せない…そんな声をよく耳にします。そんなときこそ注目してほしいのが、“エシカル販路”という選択肢です。価格を守りながら、社会にもやさしく、しかも出品の手間もかからない――そんな販路、実はあるんです。
クローズド・バイイングモデルで市場価格を守る
「安く売る＝ブランド価値を下げる」と思われがちですが、“売り方”を工夫することでそのリスクは回避できます。
たとえばOEFが採用している「クローズド・バイイングモデル」では、誰でも価格情報を見ることはできるけれど、実際に買えるのは会員だけという仕組みになっています。
このモデルのポイントは、「価格はオープン、購買はクローズド」。
だからこそ、市場価格への影響を最小限に抑えながら在庫を動かせるのです。
✅ クローズド・バイイングモデルのメリット
- ブランドの価格ラインを壊さない
- 一般流通とは切り分けた安心感
- 会員制だからこそ“お得”に納得してくれる層へ届く
「値引きされている」と思わせず、「この販路限定の特別価格」というポジティブな印象をつくることができます。
OEFなら、出品も簡単・手数料は売れたときだけ
とはいえ、「エシカルに売りたいけど手間がかかるのでは…」という不安もあるかもしれません。
そんな方にこそ知っていただきたいのが、OEFの出品サポート体制です。
✅ OEF出品の主な特徴
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 出品費用 | 初回登録費用 15,400円（税込） |
| 月額固定費 | 2,980円（税込） |
| 販売手数料 | 10％（売れたときだけ発生、決済手数料込み） |
| 物流 | 各サプライヤーで対応 |
さらに、商品の見せ方や魅力の伝え方もエシカル視点でしっかり設計されているので、「ただ安く売る」ではなく、「想いのある販売」ができるのも魅力です。
価格競争ではなく、“誰かの役に立てる販売”へ。
OEFなら、そうした売り方をサポートするための仕組みが整っています。
在庫を責任ある形で活かしたいと考えたとき、OEFという販路は、ただの選択肢ではなく、“新しい価値をつくるきっかけ”になるかもしれません。
手放すことが、未来への一歩になる。そんな出品体験を、ぜひ一度のぞいてみてください。
