余剰在庫、どう活かす？CSRやサステナビリティに注目が集まる今、卸売業が取るべき新しい選択肢をわかりやすく解説します。
目次を見て必要なところから読んでみてください。
卸売業のCSR活動が注目される理由
卸売業といえば、「仕入れて売る」ことが仕事の中心と思われがちですが、いま、多くの企業がその“先”の価値を求められています。
ただモノを動かすだけでなく、「社会にどう貢献しているのか」が問われる時代になりました。
とくに注目されているのが、CSR（企業の社会的責任）の取り組みです。
その中でも、「在庫をどう活かすか」という視点が、これからの卸売業にとってとても大切になってきています。
SDGsと企業価値の関係
「SDGs（持続可能な開発目標）」という言葉、最近よく耳にするようになりましたよね。
でも、どこか大きな話に聞こえて、自分たちの仕事とどうつながるのか、ピンとこない方もいるかもしれません。
実は、在庫を無駄にしないことや、環境への負担を減らす販売方法を選ぶことも、SDGsへの立派な貢献です。
たとえば「つくる責任、つかう責任」というゴール12は、まさに在庫管理や販売方法にも深く関係しています。
✅ SDGsは特別なことじゃなく、日々の業務の中で実現できるものなんです。
そして、こうした取り組みが社内外から評価されることで、企業価値が高まっていく。
持続可能性は、いまや“企業の信頼性”そのものになってきています。
消費者の倫理意識とサプライチェーンへの期待
最近、「この商品って、どこから来たの？」「どうやって作られているの？」と、背景を知ろうとする消費者が増えています。
そんな中、卸売業もただの中継地点ではなく、“選ばれるサプライヤー”としての責任が求められるようになってきました。
とくに食品や日用品は、環境への影響やフードロス、労働環境など、多くの視点でチェックされるようになっています。
つまり、サプライチェーン全体に“エシカルな目線”が向けられているということです。
これは裏を返せば、誠実な取り組みをしている企業にとっては、大きなチャンスにもなります。
「この卸さん、ちゃんと環境や人に配慮してるな」そんな印象は、信頼と継続取引につながる資産になっていくのです。
取引先からも問われる“社会貢献性”
いまやCSRは、BtoCだけの話ではありません。
BtoBの世界でも、「どんな価値観で事業をしているか」が選定基準のひとつになりつつあります。
たとえば、大手の小売企業やメーカーでは、取引先に対してサステナビリティレポートの提出を求めるケースも増えてきました。
また、ESG投資の広がりにより、取引の継続や新規採用の際に「環境・社会・ガバナンス」への対応が重視される傾向も強まっています。
つまり、「うちの商品を扱ってくれるなら、ちゃんと社会にも配慮してね」というメッセージが見えないところで飛び交っているわけです。
✅ 社会に誠実な企業であることが、次の商機を呼び込む鍵になる時代。
卸売業も、“つなぐ役割”から“一歩先の提案者”へと進化していくことが求められています。
余剰在庫が企業にもたらす3つのリスク
在庫って、たくさんあると安心感がありますよね。
でも、その裏で見えない“コスト”や“影響”が静かに膨らんでいること、意外と見落とされがちです。
ここでは、余剰在庫が企業にもたらす3つの大きなリスクについて、具体的に見ていきましょう。
廃棄コストの増加と環境負荷
まず最初に直面しがちなのが、在庫の「廃棄」にかかるコストです。
賞味期限が近づいた食品、パッケージ変更で古くなった日用品、季節商品など……売るタイミングを逃した在庫は、やがて「処分対象」になってしまいます。
✅ 廃棄にはお金がかかります。
可燃ごみとして出せない場合、産業廃棄物としての処理費用が発生することも。
そして忘れてはならないのが、環境への負荷です。
燃やすことでCO₂が出る、埋め立てることで資源がムダになる──こうした影響は、企業のエシカルイメージをじわじわと損ねてしまう原因にもなります。
「もったいない」で済まない時代。
だからこそ、廃棄を前提としない在庫活用の仕組みが求められているのです。
保管スペース・人件費などの見えないコスト
在庫って、単に“モノ”が余っているだけじゃありません。
そのモノを保管し、管理するための“コスト”もじわじわとかさんでいくんです。
✅ 倉庫のスペースを圧迫したり
✅ ピッキングや在庫管理の手間が増えたり
✅ 棚卸し作業が複雑になったり…
こうした作業に追われるスタッフの時間や労力も、すべてコストとして企業にのしかかります。
特に、回転率の高い現場では「動かない在庫」が生産性を低下させる要因にもなりがちです。
「使ってないからコストゼロ」と思われがちな保管在庫。
でも実は、“見えない支出”が着実に積み上がっているのです。
ブランドイメージへの影響と市場価格の崩壊リスク
そして意外と深刻なのが、「ブランドや価格の価値が崩れるリスク」です。
例えば、在庫処分のために激安で一斉販売をしてしまうとどうなるでしょうか？
✅ 「このブランド、いつも安売りしてる」
✅ 「じゃあ、定価で買うのは損かも」
そんな印象が消費者の中に根づいてしまう可能性があります。
また、既存の取引先との価格競争が発生したり、不信感を持たれたりするケースも少なくありません。
とくに卸売業は、信頼とバランスが命。
一度崩れたブランドの価値は、元に戻すのに何倍もの時間と労力がかかります。
在庫をどう処分するかは、単なる“売る・捨てる”の話ではなく、ブランドと企業の未来を守るための戦略的な判断なのです。
CSRと経済性を両立する「エシカル販売」という選択
「社会のためになること」と「利益を出すこと」。
このふたつを、同時に実現するのはむずかしい…そう感じている方も少なくありません。
でも最近では、そのバランスを無理なく両立できる方法として、「エシカル販売」が注目されています。
とくに卸売業にとって、在庫を“廃棄せずに活かす”ことは、まさにその代表的な一歩です。
“廃棄せずに売る”という新しい在庫処分
従来の在庫処分といえば、投げ売りか廃棄、というイメージが強かったかもしれません。
でも今は、そのどちらにも頼らず、価値を保ったまま別の販路で売るという選択肢があります。
✅ たとえば、賞味期限が近い商品をアウトレット価格で提供する
✅ パッケージ変更品や季節商品をサブスク会員限定で販売する
こうした方法なら、売上を確保しながら、廃棄ゼロに近づけることができます。
大切なのは、「価値が落ちた」ではなく「使い方を変えただけ」という前向きな意識。
エシカル販売は、もはや福祉的な取り組みではなく、れっきとした事業戦略なのです。
エシカルな流通先を持つメリットとは？
在庫をエシカルに流通させることには、想像以上のメリットがあります。
まず第一に、ブランド価値を守れること。
販売先をしっかり選べば、「どこでどんな価格で売られているか」が管理しやすくなり、市場価格のコントロールもしやすくなります。
さらに、こんな声もよく聞きます。
✅ 「処分在庫にしていたものが、むしろ売れ筋になった」
✅ 「社会貢献の一環として、取引先に自信を持って提案できた」
つまり、エシカルな販路は単なる処分先ではなく、企業の資産として育てていけるチャネルにもなるのです。
そしてもうひとつ大きいのが、安心して出品できる仕組みがあること。
誰にでも買えるのではなく、信頼できる限定会員だけが購入できる“クローズド・バイイングモデル”なら、取引先やブランドイメージへの配慮もバッチリです。
顧客や従業員にも伝わるサステナブルな姿勢
エシカル販売の効果は、外への発信だけにとどまりません。
実は、社内や既存のお客様からの信頼感を高める効果もあります。
✅ 「会社としてこういうことやっているの、なんだか誇らしい」
✅ 「買い手としても、ムダがないって気持ちいい」
こうした声が、社内のモチベーションやロイヤルカスタマーの定着につながっていきます。
しかも、最近はサステナビリティレポートやESG報告を求められることも増えてきました。
そのときに、実績として「こういう在庫活用をしています」と言えるのは、非常に強い武器になります。
やさしい選択肢が、会社の未来を守る戦略にもなる。
それが「エシカル販売」が注目される、本当の理由なのかもしれません。
卸売業が始めやすいエシカル在庫活用の手法
「エシカルって良いことだとは思うけど、実際どう動けばいいかわからない…」
そんな卸売業の方も多いのではないでしょうか。
大丈夫です。
エシカルな在庫活用は、小さく・ムリなく・今すぐにでも始められるやり方があるんです。
ここでは、卸売業が取り入れやすい3つの具体策をご紹介します。
アウトレット型の販路を活用する方法
まず最初におすすめしたいのが、「アウトレット型の販路を持つこと」です。
✅ たとえば、賞味期限が近づいてきた商品
✅ パッケージ変更によって店頭に出せなくなった在庫
✅ 季節外れで流通しにくいストック
こうした商品も、“わけあり”としてきちんと伝えれば、多くの人が喜んで選んでくれます。
しかも最近では、「おトクに買えて、フードロスも減らせるならうれしい」という価値観の消費者がどんどん増えているんです。
売れ残りじゃなく、“まだ使える価値あるもの”。
そんな目線で在庫を見直すだけで、流通チャネルの再活用ができるようになります。
価格は見えるが、買えるのは限定された会員だけ
「安く売るのはいいけど、価格がオープンになってしまうのは心配…」
そんな不安、よくわかります。
でも安心してください。
最近では、「価格は表示していても、購入できるのは限られた会員だけ」というモデルが広がっています。
これは、「クローズド・バイイング」という考え方をベースにした販売方式。
✅ 誰でも商品情報を見られるオープンさ
✅ でも、購入は特定の購買層に限定されている安心感
このバランスによって、ブランド価値を守りながら販路拡大ができるという、新しい販路スタイルが成立するのです。
特にサブスクリプション型の会員制ECサイトなどでは、この仕組みが主流になりつつあります。
市場価格やブランド価値を守れる“クローズド・バイイングモデル”
「安売りのイメージがついたら困る」
「既存の取引先との関係を崩したくない」
そんな卸売業にとって、“クローズド・バイイングモデル”はとても強い味方になります。
この仕組みでは、購入できる人がしっかり限定されており、価格の影響が市場全体に波及しにくくなっています。
✅ 取引先から見ても安心
✅ 消費者から見ても透明性がある
✅ 自社としてもブランドを維持できる
まさに、三方よしの仕組みなんです。
しかもこのモデルなら、「処分」ではなく「活用」として語れるので、営業資料やCSRレポートにも堂々と載せられる取り組みになります。
エシカルに売ることが、ブランドを守り、信頼を高め、次の商機を生む──
そんなサイクルが、すでにここから始められるのです。
OEFを通じた持続可能な在庫販売のしくみ
ここまで読んで、「うちも何か始めてみたい」と思われた方もいるかもしれません。
でも、実際に動き出すには安心できる仕組みと、納得できる流通先が必要ですよね。
そんな方に知っていただきたいのが、「OEF（Outlet, Ecology, Foodloss）」というエシカルECプラットフォームです。
OEFは、“ただ売るだけじゃない在庫活用”を目指して設計された、まったく新しい販路です。
OEFが採用する出品モデルの特徴
OEFの大きな特徴は、「購入は会員限定」という販売スタイルです。
つまり、価格は誰でも見えるけれど、実際に買えるのはサブスク登録した会員だけ。
この仕組みによって、ブランドや市場価格への影響を最小限に抑えながら、在庫を動かすことができます。
✅ 出品は無料（※売れたときだけ手数料発生）
✅ 商品ページの公開範囲はオープン
✅ 購入は月額会員のみに限定（クローズド・バイイング）
「価格は透明、取引は限定」というバランスが、ブランドを守る安心感につながっています。
さらに、全国どこからでも出品OK＆物流は各社におまかせという設計なので、既存業務を変える必要もほとんどありません。
サプライヤーが安心して利用できる理由
卸売業が販路を広げるとき、いちばん不安なのが「他の取引先にどう見られるか」ではないでしょうか。
OEFでは、その不安に真正面から応えられるよう、以下の3つの安心を用意しています。
| 安心のポイント | 内容 |
|---|---|
| 購買行動の限定性 | 会員のみが購入できる設計。一般流通との住み分けが可能です |
| ブランド価値の維持 | 商品のストーリーや意図を伝える設計で、“安売り感”を避けられます |
| 出品ハードルの低さ | 初期費用は1.5万円、月額2,980円。大きな負担なくスタートできます |
このように、「売る＝安売りではない」設計を整えているからこそ、既存取引との信頼関係を壊すことなく、あたらしい売り方を始めることができるんです。
CSRだけでなく収益性も確保できる仕組みとは？
エシカル＝優しさ、CSR＝社会貢献。
でも、それだけでは続かないのがリアルな事業の世界ですよね。
OEFの仕組みがすごいのは、きちんと売上につながる“収益設計”が組み込まれていることなんです。
✅ 販売時にだけ手数料が発生（＝売れなければリスクゼロ）
✅ 値引き率も出品側で自由に調整可能
✅ 新規ファンを獲得しやすい“エシカル購買層”へのリーチ
さらに、売れた分の売上は翌月末に振込されるサイクルなので、資金繰りにも組み込みやすい。
そして何より、「フードロスを減らす」「廃棄コストを削減する」「ブランド価値を守る」──
それぞれがすべて数字に換算できる“経済効果”として、きちんと企業に返ってくるんです。
OEFは、“エシカル”を単なる理念ではなく、“ちゃんと利益の出る選択肢”に変える場所。
それが、いま多くの卸売企業から注目されている理由です。
持続可能なビジネスへ──いまこそ在庫を「価値ある資産」に
余っているもの。売れなかったもの。動かないもの。
そんなふうに見られがちな在庫ですが、見方を変えると、それは「まだ使われていない価値」とも言えます。
そして今、その価値を社会の中で“再活用する力”が、企業にとって大きなアドバンテージになってきています。
「エシカル」は、ただやさしいだけではありません。
時代に選ばれるビジネスをつくる、強い“戦略”にもなっているのです。
エシカルは“やさしさ”だけじゃなく“戦略”
エシカルという言葉には、どこかあたたかくて、ふわっとした印象があるかもしれません。
でも今、それは事業としての“武器”にもなりうる要素として、企業から注目されています。
✅ 廃棄コストを減らすことで、利益率が改善する
✅ ブランドイメージが高まり、新たな取引が生まれる
✅ 消費者からの共感がロイヤルカスタマーの育成につながる
つまりエシカルとは、「優しさ」から始まり、「成果」につながるプロセスなんです。
そして、それを最も実感しやすいのが、日々の在庫管理の中にある“もったいない”の解消なんです。
卸売業が描く「廃棄ゼロ×サステナブル経営」の未来
これからの卸売業は、ただ商品を右から左へ流すだけでは、選ばれ続けるのが難しくなっていくかもしれません。
取引先は“社会性”を見ています。
消費者は“背景”を見ています。
そして、従業員は“誇り”を感じられる企業に働き続けたいと思っています。
「なぜこの商品がここにあるのか」「どうやって届けられているのか」
そうしたストーリーが伝わる企業こそが、これからの時代の中心になっていくのです。
その中で、「廃棄しない仕組み」を持っているかどうかは、大きな差になります。
たとえすべての在庫が売れるわけではなくても、「捨てずに活かせる場所がある」とわかっていることが、企業にとって経営の安心感にもつながるのです。
“在庫＝価値”という新しい常識。
それを、いま私たちから始めていきませんか？
まずは小さな一歩から。OEFで在庫活用を始めてみませんか？
ここまで読んでくださった方の中には、「やってみたいけど、どうすればいいの？」「難しそう…」と感じている方もいるかもしれません。
でもご安心ください。
OEFは、“エシカル在庫活用のはじめの一歩”にぴったりな場所です。
導入もシンプル、コストも明確、そして何より「売ること」と「社会のためになること」が両立できる――
そんな仕組みが、ここにはあります。
導入の流れとコスト概要
OEFでは、サプライヤーの登録から出品まで、すべてがとてもシンプルです。
ざっくり言うと、「申し込み→審査→登録→すぐに出品」の4ステップ。
以下に、登録の流れとコストをまとめてみました。
| ステップ | 内容 |
|---|---|
| ①申し込み | 専用フォームからエントリー（所要3分） |
| ②審査 | 商品や企業の情報をもとに審査（通常2営業日以内） |
| ③決済 | 初期登録費用 15,400円（税込）と月額費用2,980円（税込）をお支払い |
| ④出品スタート | 管理画面にログインし、商品情報を入力するだけ！ |
✅ 売れたときだけ販売手数料（10％・決済手数料込）が発生
✅ 売上は月末締め・翌月末払い（振込手数料250円のみ）
固定費は月額2,980円なので、「まずはお試しで数点だけ出してみる」というスタートも全然OK。
倉庫の片隅に眠っている在庫からでも始められます。
他社の活用事例と成果
実際に、OEFを通じて在庫活用を始めた企業では、こんな成果が出ています。
✅ 地方の食品卸企業：
賞味期限が3週間を切ったスイーツの出品で、4日間で完売＆廃棄ゼロを実現
これまで廃棄に約3万円かかっていた在庫が、＋1.2万円の収益に変わりました。
✅ 日用品メーカー：
パッケージ変更による在庫（旧デザイン）をOEFで販売。
従来の処分ルートよりもブランドイメージを守りながら販売でき、「環境に配慮したメーカー」として新規取引の打診も獲得。
✅ ギフト商材の卸業者：
季節品（お歳暮・母の日ギフトなど）をOEFにて年間通じて販売し、年間で約37万円の廃棄コストを削減。
どの企業も、最初は「ほんの少し」から始めています。
大きく変える必要はありません。
でも、その一歩が、確実に未来を変えていきます。
✅ 在庫のムダを減らす販路戦略が気になる方はこちらからどうぞ
