賞味期限が迫ったOEM食品、どうすれば価値を守りながら販売できるのでしょうか？在庫を“捨てる前提”にしないための具体策をまとめました。目次を見て必要なところから読んでみてください。
OEM商品が売れ残った…賞味期限が近いときのリアルな悩み
OEM商品を作ってみたものの、思ったように売れず、気づけば賞味期限が迫ってきた。そんな状況に、胸がぎゅっと締めつけられるような思いをしたことはありませんか？「せっかく時間も想いも込めてつくったのに、捨てるしかないの？」という不安に、そっと寄り添えたらと思います。
なぜOEM商品は在庫が余りやすいのか？
OEM（＝他社ブランドとして販売される製品）は、商品そのものはとても優れているのに、販売のタイミングや流通の事情によって在庫が思うように動かないことがあります。
✅ 予測以上に発注してしまった
✅ 季節や販路のズレで需要と合わなかった
✅ パッケージ変更などで販売が止まった
こんなふうに、「商品に罪はない」のに売れ残ってしまうケースは少なくありません。特に食品OEMは、賞味期限という“見えないタイムリミット”があるぶん、判断のスピードを求められます。
しかも、OEM商品は販売先のブランドイメージも関係してくるため、「値引きして売ってしまっていいのだろうか？」と躊躇してしまうこともありますよね。
ですが、本当に大切なのは、「価値ある商品を、必要としている人のもとへ届けること」だと私は思います。
賞味期限間近＝廃棄？もったいなさすぎる現実
賞味期限が近づくと、取引先や小売からの返品、販売停止のリスクが高まります。そうなると選択肢は一気に限られてしまい、「泣く泣く廃棄」という決断を迫られることも。
でもちょっと待ってください。
たとえば、賞味期限まであと1か月のドレッシング。見た目も味も何の問題もないのに、「期限が近いから売れない」とされてしまうのは、あまりにももったいないと思いませんか？
賞味期限はあくまで「美味しく食べられる目安」。それを過ぎたら即アウトというわけではありません。しかも、家庭で食べる分には、すぐに食べ切ることが前提になっているなら、むしろお買い得でありがたい存在なんです。
実際、訳あり商品や賞味期限間近の商品を選ぶ消費者は年々増えています。
節約志向の高まりだけでなく、「もったいない」という意識が購買の後押しになっているんですね。
商品を作る人が、最後まで責任を持って届けること。
それは、ただの在庫処分ではなく、エシカルな選択にもつながっていると思います。
捨てる前に、ちょっとだけ立ち止まって。
その商品を必要としている人の顔を思い浮かべてみてください。
そこから、あたらしい価値が生まれるかもしれません。
フリマアプリでの値下げ販売はアリ？ナシ？
「売れ残ったOEM商品、ひとまずフリマアプリに出してみようか…？」そう考えたことがある方、きっと少なくないと思います。手軽でスピード感のある販路として注目される一方で、ブランドイメージや信頼にかかわるリスクもあるのが現実。ここでは、実際の出品体験から見えてくるリアルな声と、メリット・デメリットを整理してみます。
実際に出品してみた人のリアルな声
✅「すぐに反応があって驚いた。思っていたより早く売れた」
✅「送料を含めると赤字ギリギリ。でも在庫が減っただけでも助かる」
✅「“安い理由”を毎回説明するのが少し面倒だった…」
✅「賞味期限の問い合わせや、商品の状態について細かく聞かれた」
こうした声を見ていると、フリマアプリは“売る”こと自体はできても、“価値を正しく伝える”のが意外と難しいことがわかります。特に食品やコスメなど、品質や衛生への意識が高いジャンルでは、慎重な購入者も多いです。
メリット：手軽・即売れの可能性
フリマアプリの魅力は、なんといってもその「スピード」と「自由度の高さ」です。
- 出品の手間が少ない（スマホ1つで完結）
- 価格設定が自分で決められる
- 消費者との直接取引で、即決・即発送ができる
特に在庫が少量だったり、試験的に販売したい場合には「まず動いてみる」という意味で使う人も多いようです。“安くても売れる”という成功体験が得られれば、気持ちが楽になることもありますよね。
デメリット：ブランド毀損・クレーム・法的リスク
一方で、フリマアプリには見落とせない落とし穴もあります。
✅ ブランド価値の低下
→ 消費者に「この商品は安く出回るもの」という印象を与える可能性があります。
✅ トラブル対応の負担
→ 賞味期限や梱包状態、配送トラブルに関するクレームは個人で対応するしかありません。
✅ 景品表示法・食品衛生法のグレーゾーン
→ 特に食品の販売は「製造者としての責任」を問われることもあるため、注意が必要です。
OEM商品は「自社で製造していないけれど、責任を持って販売する」立場だからこそ、消費者との信頼関係が非常に大切です。そこでクレームが発生すると、商品だけでなく取引先ブランドやメーカーにも影響が及ぶことがあります。
「手軽だから」と安易に選ぶよりも、「その販売ルートが自社の信用とどうつながっているか？」を見極めることが大切です。
“ただ売る”ではなく、“どう売るか”。
その視点が、今後の選択肢を大きく広げてくれるはずです。
安く売るだけじゃない！OEM商品の「価値転換」という選択
賞味期限が迫ったり、パッケージ変更で流通できなくなったOEM商品。
「とにかく安く売って、在庫を減らすしかない」と思いがちですが、ほんの少し視点を変えるだけで、その商品に新しい意味や価値を加える方法があるんです。
安売りではなく、“価値転換”という考え方。
今、その選択が、企業にも消費者にも注目されています。
エシカル消費のニーズとOEMの相性
ここ数年、「エシカル消費」という言葉を目にする機会が増えました。
環境に配慮した商品、フェアトレードの食品、プラスチック削減パッケージ…。
でも実は、「すでにある商品を無駄にせず使う」ということも、立派なエシカル消費です。
OEM商品は、もともと中身のクオリティが高く、ブランド商品と同等かそれ以上の品質を持っていることも少なくありません。
それなのに、「売り場に並ばなかった」というだけで処分されてしまうのは、本当に惜しいことです。
✅ 販売先の都合でキャンセル
✅ パッケージの微細な印刷ミス
✅ シーズンを過ぎた数量限定品
こうした事情で“選ばれ損ねた”商品たちは、エシカルな価値に転換するポテンシャルの宝庫です。
特に、「安くて良いものを、気持ちよく選びたい」と考える若い世代や子育て世代には、OEM商品の“もったいない”を救う購買行動が深く刺さります。
「フードロス削減」という社会的価値を乗せる発想
たとえば、賞味期限が1カ月を切ったカレーのレトルト商品。
通常ルートではもう取り扱ってもらえないかもしれません。
でも「美味しいのに捨てられるなんてもったいない！」という人のもとに届けば、その商品は“救われた命”になります。
ここに、「社会的価値を乗せる」視点があります。
- 廃棄コストを減らすだけでなく
- フードロス削減の取り組みに貢献できる
- 消費者に「共感される」ストーリーが生まれる
これは単なる在庫処分ではなく、「選ばれる理由を持った商品」として再出発すること。
企業にとっては「エコな取り組みをしている」という実績になり、
消費者にとっては「いいことをしながらお得に買えた」という満足感につながります。
“安く売る”ではなく、“意義を持って売る”という価値転換。
それは、OEM商品を「次につながるブランド体験」として届ける、新しい販路の選び方でもあるんです。
賞味期限間近のOEM食品、どこでどう売るのがベスト？
「フリマではちょっと不安。でも、このまま廃棄にはしたくない…」
賞味期限が迫るOEM商品を前に、販路選びに迷う方は本当に多いです。
どこに、どう売るのがいちばん安心で、ちゃんと価値が伝わるのか。
ここでは、“安くても信頼を守る”販売ルートを一緒に探ってみましょう。
フリマ以外の販路候補とその特徴
OEM食品の処分・再販には、意外と多くの選択肢があります。以下に代表的な販路とその特徴をまとめてみました。
| 販路の種類 | 特徴 | 向いている商品・ケース |
|---|---|---|
| アウトレット店舗 | 店頭で直接販売される。値引き幅は大きいが回転も早い。 | 賞味期限に余裕のある大量在庫 |
| 訳あり食品EC | 賞味期限・見た目に理由ありの商品を積極的に販売 | 消費者が“訳あり理由”に理解ある場合 |
| フリマアプリ | 出品が簡単で即反応が得られるが、リスクも高め | 少量・試験販売向け。信頼重視には不向き |
| BtoB卸売サイト | 小売業者や飲食店向けにロット販売。単価は安め。 | 在庫量が多く、業務用用途に合う商品 |
それぞれにメリットはありますが、「自社ブランドを守りながら」「社会貢献の文脈で」販売したい場合には、消費者との距離感が近すぎない販路がより安全です。
特に食品の場合は、“どんな人に、どんな意図で売るか”がとても大切になります。
法人が安心して出品できる“クローズド販売”とは？
最近注目されているのが、「クローズド・バイイングモデル」と呼ばれる販売形態です。
これは、商品情報は誰でも見られるけれど、購入できるのは会員だけという仕組みのこと。
✅ 一般公開されていても、実際に購入できる人が限定されている
✅ 会員には「エシカル」や「訳あり」への理解がある
✅ 割引価格でも市場に影響を与えにくい
このモデルでは、価格がオープンでも“ブランドの信頼性を損なわない”ように設計されています。
また、会員制によって“選ばれた人にだけ届く”というプレミア感も生まれます。
法人にとっては、「在庫処分ではなく価値転換」として社内に説明しやすく、
消費者にとっても、「買うことが誰かの役に立つ」と実感できる購入体験になるのが特徴です。
これからの在庫販売に求められるのは、“安く売るだけじゃない物語性”。
フリマのような即時性ではなく、共感がつながる販路を持っておくことが、ブランドを守りながら次につなげる一歩になります。
OEFという選択｜フードロス対策とブランド保護を両立する販路
「安く売りたいけど、ブランドイメージは守りたい」
「捨てるのはもったいないけど、どこに出せば安心？」
そんなOEM担当者さんの葛藤に、やさしく応える販路があります。
それが、OEF（Outlet, Ecology, Foodloss）という、フードロス削減とブランド保護を両立できるエシカルECプラットフォームです。
賞味期限間近でも“選ばれ待ち”になる売り方
OEFでは、賞味期限が迫ったOEM商品を「訳あり在庫」ではなく、“選ばれ待ちの商品”として扱っています。
✅ 商品ページには、なぜお得なのか・どんな背景があるのかを丁寧に記載
✅ 写真や説明文も丁寧に作り込まれ、“お得＝魅力”として伝える設計
✅ 単なる処分品ではなく、「おいしいものをレスキューする体験」として提供
たとえば、「パッケージ変更で販売終了になったグラノーラ」や「賞味期限まで20日を切ったドレッシング」なども、“早く食べてくれる人を探している”という文脈で紹介されます。
消費者からすると、それはただの安売りではなく、「おいしいものを無駄にしない選択」に変わるのです。
しかも、OEFにはフードロスに関心のある会員が多いため、「期限が近いから心配」といった不安も少なく、理解ある購買層に届く安心感があります。
クローズド・バイイングモデルで価格も安心、信用も守れる
OEFが採用しているのは、クローズド・バイイングモデル。
これは、「価格は誰でも見られるけれど、購入できるのは月額制の会員だけ」という仕組みです。
✅ 価格はオープンだから、フェアで誠実
✅ 購買はクローズドだから、ブランド価値を守れる
✅ サブスク会員限定だから、割引の影響が市場に波及しにくい
この仕組みによって、メーカーやブランドの方々がよく心配される、
- 「大手取引先との価格バランスが崩れないか？」
- 「市場で“安売りブランド”だと思われないか？」
といった不安にも、しっかり配慮されています。
また、OEFは「捨てない選択が、社会をよくする」という価値観で運営されており、販売すること自体が企業のエシカルな姿勢として評価されるポイントにもなります。
安く売ること＝ブランドを下げることではありません。
むしろ、どんな場所で、誰に向けて、どう売るかによって、同じ商品でも企業価値は大きく変わります。
OEFは、その“売り方”の可能性を、もう一度ひらいてくれる場所です。
もし今、在庫に悩んでいるなら。
「捨てる前に、誰かに届ける」という選択肢を、OEFで一緒に考えてみませんか？
