賞味期限が近いOEM商品、どう売ればいい？不安を信頼に変えるレビュー活用や伝え方のコツをやさしく解説します。目次を見て必要なところから読んでみてください。
賞味期限間近のOEM商品、どうやって売る？
賞味期限が近づいたOEM商品、「売れるかな？」と不安になることもあるかもしれません。でも、実はちょっとした工夫で、“不安”が“納得”や“信頼”に変わることもあるんです。ここでは、そんな商品の魅力を伝え、安心して手に取っていただくためのポイントをご紹介します。
消費者の不安を“先回り”で解消するには？
「賞味期限が近い」と聞くと、多くの人がまず感じるのは“ちょっと心配”という気持ち。食べても大丈夫？ 味は落ちてない？ そんな疑問が浮かぶのは、当たり前のことです。
だからこそ、「心配しなくて大丈夫ですよ」ではなく、最初から“なぜ大丈夫なのか”を説明することが大切です。
✅ 例えば、こんなポイントを商品ページにしっかり記載すると安心感が生まれます。
- 賞味期限の具体的な日付
- 保存方法（常温／冷蔵など）
- 製造日からの期限のうち、まだどれくらい残っているか
- 賞味期限後すぐに品質が落ちるわけではない理由
さらに、お客さまの声（レビュー）もとても力になります。
「届いたときにまだ1週間以上あって安心しました」
「味も変わらず、おいしくいただきました」
こんな感想が並ぶことで、次に手に取る人の不安が“自然にほぐれていく”んですね。
また、「フードロス削減に貢献できる買い方です」と伝えると、ただの“安売り”ではなく、“エシカルな選択”という前向きなイメージも持ってもらえます。
賞味期限と消費期限の違いを正しく伝える
お客さまの中には、「賞味期限」と「消費期限」の違いがあいまいな方も多いです。
でも、この2つの言葉には、実はとても大きな違いがあります。
| 表記 | 意味とポイント |
|---|---|
| 賞味期限 | 「おいしく食べられる目安の期限」。期限を過ぎてもすぐに食べられなくなるわけではありません。 |
| 消費期限 | 「安全に食べられる期限」。これを過ぎると、健康に影響が出る可能性があります。 |
この違いをやさしく伝えることで、「賞味期限が近い＝もう食べられない」という誤解を防ぐことができます。
さらに、「冷蔵保存なら○日ほど余裕がある」「開封後は早めに食べてね」といった具体的なひとことも、信頼を生みます。
そしてなにより、“説明する姿勢そのもの”が、お客様の安心感につながるのです。
OEM商品だからこそ、どんな思いでつくられたのか、どんなふうに大切に扱っているのか——そんな背景を伝えることで、「この商品、ちゃんと選ばれてる」と感じてもらえるはずです。
小さなひと工夫が、お客さまの「買ってみようかな」に変わる。
それが、賞味期限間近の商品の魅力を活かす第一歩なのかもしれません。
ECで売るときの注意点と伝え方のコツ
賞味期限が近い商品をオンラインで販売する場合、ただ「安いから」だけでは選んでもらえない時代になっています。画面越しの買い物だからこそ、“信頼できる”と感じてもらえる工夫がとても大切です。ここでは、ECならではの伝え方のポイントをお伝えします。
「見た目」「安心感」「ストーリー性」が鍵
まず、ECサイトで商品を見たお客さまが最初に目にするのは「見た目」＝写真やタイトルです。だからこそ、パッケージ写真は明るく、清潔感のあるものを使うのが基本。背景がごちゃごちゃしていたり、商品が暗く写っていると、それだけで不安を与えてしまうこともあります。
そして、次に大切なのが「安心感」。特に賞味期限間近の商品は、「品質に問題ないの？」「どのくらいもつの？」といった心配がつきものです。ですので、
✅ 安心を伝えるために意識したいポイント：
- 賞味期限が○月○日までであることを明示
- 未開封での保存方法
- 製造メーカーやOEM元の信頼性（国産・大手工場製など）
これらをあらかじめ明記することで、「ちゃんとした商品だ」と納得していただけます。
そしてもうひとつ忘れてはならないのが「ストーリー性」です。
たとえば、「大手メーカーのOEM品として製造されたものの、販路がなくなってしまった商品」「本来はギフト用に作られた高品質なドレッシング」など、背景にある物語を伝えると、商品にぐっと愛着が湧きます。
“見えない価値”を言葉で補うのが、EC販売における大事な視点です。
商品ページに入れるべき3つの情報とは？
「どんな情報が書かれていれば、安心して購入ボタンを押せるか？」
それを考えながら、最低限押さえるべき3つの情報を明確にしておきましょう。
| 情報の項目 | 具体的に書くべき内容 |
|---|---|
| ① 賞味期限の記載 | 「2025年6月30日まで」と具体的な日付で提示する |
| ② 商品の状態説明 | 製造直後と変わらない状態であること、未開封保存可能であることなど |
| ③ おすすめの使い方 | 「あと1週間で使いきれるレシピ」「家族で食べきれる分量」など実用的な提案 |
この3点があることで、お客さまは購入後のイメージがつきやすくなり、「よし、買ってみよう」と自然に気持ちが動きます。
また、お客さまの声（レビュー）を一緒に掲載することで、「自分だけじゃない」と思えて安心感が倍増します。
画面の向こうにいる誰かの生活をちょっと豊かにできるかもしれない。
そんな気持ちで丁寧にページを作ることが、信頼を育てるECの第一歩です。
実はチャンス！レビューが信頼を生む理由
「賞味期限が近い商品って大丈夫なの？」——そんな不安があるのは当然のこと。でも、その不安を“信頼”に変えてくれるのがお客さまの声＝レビューです。実は、レビューはただの感想ではありません。ときには、商品説明以上に説得力のある「証拠」になるんです。
レビューで“実食証明”を見せる仕掛け
人は誰かの体験を通して、「自分も大丈夫かも」と安心します。とくに食品の場合、実際に食べた人の感想は“食べても安全だった”という事実そのもの。いわば「実食証明」ですね。
✅ こんなレビューがあると、購入のハードルがぐっと下がります。
- 「賞味期限まであと10日でしたが、全然問題なくおいしかったです」
- 「冷蔵保存して2週間以内に食べました。味も風味もバッチリ」
- 「在庫処分とあったけど、普通に新品同様で驚きました」
こうした声は、「賞味期限間近＝品質に問題ありかも？」という誤解を和らげる大きな力を持っています。
さらに効果的なのは、写真付きレビュー。実際の料理に使ってみた写真や、パッケージの状態を投稿してくれるユーザーがいれば、それは百聞は一見にしかずの信頼材料になります。
レビュー投稿を促すために、ポイント還元や次回割引クーポンなどを用意するのもおすすめです。声を集めることで、商品の安心感もどんどん積み上がっていきます。
星評価だけじゃない！コメント内容が効く
レビューといえば、つい「★の数」に注目しがちですが、実は大切なのは“何を書いてくれているか”の中身です。
たとえば…
| 星の数 | コメントの内容例 |
|---|---|
| ★★★★☆ | 「ギリギリで届いたけど、すぐ食べたので問題なし。味も◎」 |
| ★★★★★ | 「在庫処分とは思えないクオリティ。リピートしたいです！」 |
| ★★★★☆ | 「子どもも美味しいと喜んでました。期限が短い分、お得に買えて嬉しい」 |
このように、「どう使ったか」「味や見た目はどうだったか」「家族の反応」などが書かれていると、読者は商品を“自分ごと”として想像しやすくなるんですね。
また、コメントに少しだけリアルな声（例：届いたとき焦ったけど…）が混ざっているほうが、逆に信頼されることもあります。完璧すぎないレビューの方が、むしろ共感される場面も多いんです。
レビューは、“売り手の言葉”ではなく“ユーザーの証言”だからこそ信頼されます。
レビューを集め、活かす工夫をすることで、賞味期限間近の商品も安心して選んでもらえる。
その小さな積み重ねが、エシカルな循環を生む原動力になっていくのだと思います。
フードロス削減とユーザー満足を両立させる方法
在庫を減らすために安く売る。確かにそれもひとつの方法ですが、それだけでは“ただの処分セール”に終わってしまうことも。
でも本当に目指したいのは、「安くてラッキー」だけじゃなく、「買ってよかった」と心から思ってもらえる体験ではないでしょうか？
ここでは、フードロス削減とユーザー満足の両立を実現するための視点をお届けします。
安さだけじゃない“選ばれる理由”をつくる
価格の魅力はとても大切。でも、それだけではリピートにはつながりません。“その商品を選ぶ意味”を一緒に伝えることが、満足度を高めるカギになります。
✅ たとえば、こんな伝え方がおすすめです。
- 「まだ食べられるのに廃棄される…そんな現実から救われた商品です」
- 「OEM品のため知名度はありませんが、大手メーカーの品質基準をクリアしています」
- 「ギフト用として開発された、高品質な調味料です」
こうした“背景のストーリー”や“選ぶ意義”を添えることで、お客様は「いいことをしている」と感じながら買い物ができます。
それは、ただの節約とはちがう、あたたかい満足感につながっていきます。
さらに、商品を使ったレシピ提案や保存のコツを一緒に紹介するのも効果的です。
「美味しいうちに食べきる工夫」までサポートすることで、“またここで買いたい”という気持ちが自然と芽生えるのです。
賞味期限間近でも売上を伸ばした成功例
実際に、“期限が近い”という理由で売れ残っていた商品が、レビューや伝え方を工夫することで大ヒットした例もあります。
あるOEMドレッシングは、通常なら廃棄対象だった在庫を、以下のような見せ方で一気に売り切りました。
| 工夫したポイント | 内容 |
|---|---|
| 商品ページでの表現 | 「高級ギフト向けに作られた味わいを、ご家庭でも」 |
| 安心感の補強 | 「未開封なら、冷蔵で賞味期限＋1週間はおいしく召し上がれます」 |
| 利用シーンの提案 | 「週末のご褒美サラダに」「お弁当づくりにもぴったり」 |
| 実際のレビュー活用 | 「お店の味みたい！賞味期限近いとは思えない」「家族にも好評でした」 |
このように、ただ“安いですよ”と訴えるのではなく、“価値ある選択ですよ”と伝えることで、“お得感”から“納得感”へとお客様の気持ちを変えていくことができます。
そして何より、こうした販売方法は、フードロスという社会課題の解決にもつながる行動です。
「自分の買い物が、誰かや地球のためになっている」と実感できること——
それが、今の時代において、商品を“選ばれる理由”になっているのだと思います。
OEFという選択肢｜エシカルに在庫を活かす新たな販路
賞味期限が近い、パッケージに少し傷がある——そんな理由だけで商品が棚から外れていく現実。
でも、「まだ使えるものを活かしたい」という想いを形にできる場所が、OEFです。
ここでは、ブランド価値を守りながら在庫を活かせる、新しい販売のしくみをご紹介します。
クローズド・バイイングモデルでブランドも守れる
企業にとって、「安売り」はときにブランドを傷つけるもの。
でもOEFは、“価格はオープン、購入は会員限定”という「クローズド・バイイングモデル」を採用しています。
この仕組みでは、誰でも商品情報を見ることはできますが、実際に購入できるのは選ばれた会員だけ。
つまり、一般市場での価格競争や流通価格の乱れを起こさずに、在庫を有効活用することができるのです。
✅ このモデルのメリット
- ブランドの信頼性を維持しながら、在庫を現金化できる
- フードロス削減という社会的価値とつながる
- 一般には届きにくい商品も、意識の高い会員に“届ける価値”として伝えられる
OEFでは、こうしたエシカル消費の考え方に共感した会員が多く在籍しており、
「もったいないから選ぶ」「社会にいいことをしたいから買う」という気持ちを持った方々に、安心して商品を届けることができます。
賞味期限間近品も「価値ある1品」に変わる仕組み
OEFでは、ただ商品を“処分価格で売る”のではなく、「今この商品を選ぶ意味」を一緒に伝える工夫を大切にしています。
たとえば、
- 「賞味期限まであと10日。でも、冷蔵でしっかり保存できる安心感」
- 「OEM製造の高品質ドレッシング。ギフト品と同じ製法でつくられた1本です」
- 「レスキュー在庫として、必要な人のもとへ届く商品です」
このように、本来なら埋もれていた価値を言葉にして、もう一度世の中に届ける。
それが、OEFが目指す「もったいないを、うれしいに変える」販路づくりです。
OEFで扱われる多くの賞味期限間近商品は、安いからではなく、“理由があって選ばれている”という自負を持っています。
だからこそ、リピート購入につながったり、「他にはない、いい買い方ができた」という満足の声が多く届いているのです。
“もう売れない”と思っていた在庫も、ちゃんとした伝え方と販路さえあれば、まだまだ活躍できます。
OEFは、そんな商品の“もうひとつの未来”を支える場所でありたいと願っています。
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