滞留在庫を減らす方法7選｜売れ残り在庫を動かす販路戦略とOEF活用術

なぜ滞留在庫が発生するのか？

在庫は「売れると思って用意した商品」なのに、どうして売れ残ってしまうことがあるのでしょうか？
お店や企業にとって、在庫は大切な資産。でも、長く倉庫に残ってしまうと、スペースやお金を圧迫してしまいますよね。この記事では、滞留在庫の原因と、日々の業務の中で見逃しがちなポイントについて、やさしく解説していきます。

滞留在庫の定義と見逃しがちな原因

「滞留在庫」とは、一定期間以上、動きがなく売れていない在庫のことを指します。業種によって「滞留」とされる期間は異なりますが、一般的には3カ月～半年以上動きがない商品が対象になることが多いです。

とはいえ、数字だけで判断してしまうのは少しもったいないかもしれません。
滞留在庫が発生する背景には、いくつかの「見落としやすい落とし穴」があるのです。

✅ 販売予測のズレ
「この季節に売れるはず」と思って仕入れた商品が、予想外の天候や社会情勢で売れなくなるケースも少なくありません。

✅ 商品ラインナップの過多
選択肢を増やしたつもりが、逆にユーザーが迷ってしまい、売れ筋以外の商品が埋もれてしまうこともあります。

✅ プロモーション不足
どれだけ良い商品でも、知ってもらえなければ手に取ってもらえません。とくに新規の取り扱い商品は、まず存在を知ってもらうことが最初の一歩です。

✅ 在庫評価の甘さ
「いつかは売れるかもしれない」と思いながら放置してしまうことで、気づけば賞味期限が近づいていた…ということも。

これらの要因は、ひとつひとつは小さなことかもしれませんが、積み重なると売れ残りのリスクを高めてしまうのです。

→ 滞留在庫とは？デッドストック・余剰在庫との違いと対策をわかりやすく解説

在庫の「見える化」が遅れるリスク

在庫管理の中でも、「今、何が、どれくらい、どの状態で残っているか」をすぐに把握できる状態——これが在庫の見える化です。

この“見える化”が遅れることで、現場ではこんなリスクが起きやすくなります。

遅れによるリスク	説明
売れ筋を逃す	すぐに動くべき商品の在庫が埋もれてしまう
倉庫費用の無駄	回転率の低い在庫でスペースが埋まり、余計な保管コストがかかる
廃棄のリスク	消費・使用期限が近づいていても、気づくのが遅れる

このように、「見えていない在庫」は、まるで隠れた借金のようなもの。売れていないだけでなく、じわじわとコストがかかり続けてしまいます。

在庫が数字としてだけでなく、「どのくらいの期間動いていないか」「いつまでに動かさないといけないか」が、ぱっと見てわかる状態になっていると、手が打ちやすくなります。

「在庫が余って困っている」と感じたら、まずは“見える化”できているかどうかを一度チェックしてみるのがおすすめです。

たとえば、エクセルで色分け管理をしてみたり、期限ごとにアラートを出す仕組みを取り入れたり。手軽な方法でも、小さな改善がムダを防いでくれます。

気づいたときが、変えどきです。
滞留在庫は、必ずしも“売れない商品”ではありません。
「売り方」と「見せ方」、そして「出会う場所」を変えるだけで、まだまだ可能性がある在庫もたくさんあるのです。
次の記事では、そんな在庫を動かすための7つの工夫をご紹介していきますね。

滞留在庫を減らすために今すぐできる7つの工夫

在庫が増えすぎると、保管スペースや現金の流れにも影響してしまいますよね。
でも、「なぜ売れないのか」「どう売ればいいのか」が分かれば、在庫は“負担”から“チャンス”に変わるかもしれません。ここでは、滞留在庫を減らすためにすぐ実践できる7つの工夫をご紹介します。難しいことではなく、日々の業務に少しずつ取り入れられる方法ばかりです。

1. 売れ筋と不動在庫の明確な仕分け

まずは、在庫全体をきちんと仕分けることから始めましょう。
「どの商品が売れていて、どれが動いていないか」を把握できていないと、対策を立てることも難しくなってしまいます。

✅ 販売履歴や回転率をもとに、定期的な棚卸しを行うことが大切です。
とくに、不動在庫は「いつか売れるかも…」という気持ちで放置してしまいがちですが、明確に分類することで「動かすべきもの」が見えてきます。

たとえば、以下のような視点で整理してみてください。

分類	特徴
売れ筋	回転率が高く、リピート率もある商品
スロー在庫	たまに売れるが、在庫期間が長い
不動在庫	3カ月以上動きがなく、季節性も薄い

※この仕分けにより、“どこにリソースを集中すべきか”が明確になります。

2. 販売チャネルの多角化で販路を広げる

「売れる場所」が一つに限られていると、どれだけいい商品でも売れ残るリスクが高まります。

✅ リアル店舗だけに頼らず、オンラインや地域特化のマルシェなども活用してみましょう。
販路を増やすことで、“出会うはずだったお客様”に、きちんと届けられる可能性が広がります。

たとえば、地方のこだわり食品が、都心部のセレクトショップで注目される…なんてこともあるんです。商品に合った販路選びがカギになります。

3. 商品の再パッケージ・リブランディング

売れ残っている商品でも、見せ方や伝え方を少し変えるだけで、新たな魅力が生まれることがあります。

✅ パッケージを刷新したり、「●●のための」とターゲットを変えたキャッチコピーを付けたりすることで、まったく新しい価値が伝わるようになります。

たとえば、普通のジャムが「離乳食にも使える無添加ジャム」として再訴求されたケースもあります。
中身は同じでも、誰にどう届けるかで反応が変わることを、ぜひ体感してみてください。

4. セット販売・抱き合わせによる付加価値化

単品で売れにくい商品も、他の商品とセットにすることで魅力が増すことがあります。

✅ 「選ぶのが面倒」「組み合わせに自信がない」人には、セット販売がうれしい提案になります。

たとえば、以下のような形でセットを作るのもおすすめです。

• 定番人気＋滞留商品＝“お試しBOX”
• 同じジャンルで組み合わせた“○○3点セット”
• ギフト提案として“季節限定詰め合わせ”

セットにするだけで、価格の見せ方や提案の幅が広がります。

5. 限定キャンペーンで緊急性を演出

「いま買わなきゃ」という気持ちを引き出すのは、とても大切な販売テクニックです。

✅ 期間限定・数量限定・特別価格など、緊急性のある打ち出し方が効果的です。
とくに、在庫が多い商品に対して「今だけ送料無料」や「○○円OFF」などの施策を入れると、関心がぐっと高まります。

ただし、やりすぎはブランド価値を下げるリスクもあるため、限定の理由（在庫調整・季節切替など）を明確に伝えることが大事です。

6. 既存顧客へのダイレクトアプローチ

すでにあなたの商品やサービスを知っている人は、新しい顧客よりも購入のハードルが低いです。

✅ 過去の購入者に向けたメール・LINE・SNSなどのダイレクトなアプローチを検討してみましょう。
「前回の商品を気に入ってくださった方へ」「感謝の気持ちを込めて特別割引を」など、個別対応感を持たせることで、より反応が得られやすくなります。

滞留在庫も、「知っていれば買いたかった商品だった」という声が意外と多いんです。

7. アウトレット型ECの活用（例：OEF）

在庫をムダにせず、社会貢献にもつながる販売方法として、アウトレット型ECの活用はとても有効です。

✅ OEFのような“エシカル消費”をテーマにしたプラットフォームなら、「もったいない」を「新しい価値」に変えることができます。
しかも、販売先はサブスク会員に限定されているため、一般市場への価格影響を心配する必要もありません。

• 商品が動く
• 社会貢献になる
• ブランド価値を守れる

という三方よしの形で、滞留在庫を“エシカルな選択”として流通させることが可能です。

在庫は「余り」ではなく、「まだ届いていない価値」かもしれません。
ぜひ、OEFのような販路も視野に入れてみてくださいね。

👉 滞留在庫とは？デッドストック・余剰在庫との違いと対策をわかりやすく解説

販路見直しの具体的ステップ

「いい商品をつくっているのに、なぜか売れない」
そんなもどかしさを感じたことはありませんか？それはもしかすると、“販路”の見直しタイミングかもしれません。
とくに今は、社会の価値観が大きく変わってきている時代です。「売り方」も変化の波に合わせていく必要があります。ここでは、販路を見直すサインと、エシカル消費を活かしたオンラインでの新しい売り方についてお伝えします。

従来型チャネルの限界と見直しのサイン

これまでの「当たり前だった売り方」が、ある日を境に通用しなくなることもあります。
とくに最近は、店舗集客が以前ほど期待できなかったり、問屋や卸ルートが減少していたりと、販売チャネル自体の構造が変わってきています。

✅ 以下のような状況に心当たりがある場合は、販路見直しの“サイン”かもしれません。

• 「以前と比べて売上が安定しない」
• 「卸先や取扱店舗が減ってきている」
• 「営業をかけても反応が鈍くなった」
• 「商品に関心はあるのに、売上につながらない」

これらは単に「需要が減った」のではなく、届け方が変わっただけかもしれません。

たとえば、同じ商品でも「百貨店に並ぶ」のと「SNSで共感から買われる」のとでは、出会う人も、伝わり方も違ってきますよね。
だからこそ、「誰に」「どう届けるか」を、時代の流れとともに柔軟に見直すことが大切になります。

オンライン×エシカル消費という新しい売り方

これからの時代にぴったりな販路のひとつが、「オンラインとエシカル消費を掛け合わせた販売方法」です。

エシカル消費とは、「人や環境にやさしい選択をすること」。
でも、それは決して特別なことではなくて、たとえば「少し賞味期限が近い商品を、お得に買ってフードロスも減らす」——これも立派なエシカルな行動です。

✅ そんな“さりげないやさしさ”を応援するのが、OEFのようなオンラインプラットフォームです。

特徴	メリット
会員制のオンライン販売	一般市場への価格影響を防げる
エシカル消費に関心のある人が集まる	「買いたい理由」が明確なユーザーに届く
廃棄リスクのある在庫も価値として流通	商品に“物語”をのせて届けられる

このように、オンライン販路の中でも「共感で買われる場所」を選ぶことで、ただの“在庫処分”ではなく、価値の再発見につながる売り方が可能になります。

「ちゃんと良いものをつくってきたからこそ、最後まで大切に届けたい」
そう思ったとき、販路を変えることは、新しい未来への一歩になるかもしれません。

少し勇気のいることかもしれませんが、いまの時代には“共感される商品”がちゃんと届く場所があります。
まずは一歩、見直してみることからはじめてみませんか？

OEFで実現する「在庫レスキュー」の新提案

まだ使えるのに、売れ残ったことで「処分するしかない」と諦められてしまう在庫たち。
それって本当にもったいないことですよね。
品質にはまったく問題がないのに、賞味期限が近い、パッケージに少し傷がある——
そんな理由だけで流通のチャンスを失っている商品は、実はたくさんあります。

OEFは、そうした“もったいない”に光を当て、「もう一度、価値として届ける」ための仕組みをつくりました。
ここでは、OEFならではの在庫レスキューの仕組みをわかりやすくご紹介します。

なぜOEFが滞留在庫の救世主になれるのか

OEFは、ただのアウトレット販売サイトではありません。
「エシカル消費」という視点を持った、新しいかたちのECプラットフォームです。

✅ 「廃棄をなくしたい」という想いで集まる人たちに、直接商品を届けられる場所
✅ 販売手数料は“売れたときだけ”、出品ハードルが低い
✅ 商品の良さをしっかり伝える“共感型の販売ページ”で価値を見える化

「売れなかった商品」ではなく、「本来の価値を再発見できる商品」として、ポジティブに提案できるのがOEFの魅力です。

また、サイト上では「期限が近い」「パッケージ不良」「過剰在庫」など、在庫背景が明確に示されており、それが逆に共感を呼ぶ要素になっています。

「この商品、私が救ってあげたい」
そんな気持ちでお買い物をしてくださるユーザーが多いのも特徴です。

サブスク制で安定した販売先を確保

OEFのもう一つの特長が、月額制のサブスクリプションモデル。
登録会員の方だけが商品を購入できる仕組みなので、「ただの特売」にならない安心感があります。

✅ サブスク会員は“お得にエシカルな買い物がしたい”という価値観を持った方たち
✅ 継続的に購入してくれるため、突発的なキャンペーンに頼らなくても済む
✅ 在庫数や販売時期をコントロールしやすく、出品側も無理のない運用が可能

これにより、“とりあえず値下げ”ではなく、“価値を守りながら売る”というスタンスが実現できるのです。

「一度きりの値下げではなく、つながりある販売に切り替えたい」
そんな想いを持った企業さんには、特に相性の良い販路だと感じています。

会員限定販売だからブランド毀損も防げる

アウトレット販売を検討する際、「市場価格が崩れるのでは？」と不安に思われる方も少なくありません。
OEFでは、そういったブランド保護にも配慮した設計になっています。

✅ 商品の購入は“サブスク会員限定”なので、一般流通に影響しにくい
✅ 商品情報は公開されていますが、実際の購入・取引は“クローズド”
✅ 「エシカルに商品を選ぶ層」なので、転売や価格比較目的の買い方がされにくい

このように、ブランドイメージを傷つけることなく在庫を動かせるのが、OEF最大の安心ポイントです。

実際、ブランド価値を大切にしているメーカー様からも、「ここなら出しても大丈夫」と評価いただくことが多くあります。

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在庫には、まだ救えるチャンスがある。
OEFは、そんなやさしい未来を信じて、「在庫レスキュー」を応援し続けています。
もし、「このままでは捨てるしかない」と思っていた在庫があるのなら、一度OEFでの出品を検討してみてください。
それが、誰かの“ありがとう”につながる新しい一歩になるかもしれません。

まずは試してみよう！OEF活用のステップ

「在庫が動かないけれど、値下げしたくはない」
「エシカルな視点で、きちんと商品を届けたい」
そんな想いを抱えている方にとって、OEFはとても相性の良い場所です。

でも、いざ始めようと思っても、「難しそう」「準備が大変では…？」と、少し不安になってしまう方もいらっしゃるかもしれませんね。
ここでは、OEFへの出品ステップをやさしくご紹介しながら、実際に在庫が動いた事例や、よくあるご質問への回答もまとめています。

登録～販売開始までの流れ

OEFでは、「すぐにでも始めたい！」という方でもスムーズに進められるよう、登録から出品までの流れがとてもシンプルです。

✅ 基本の流れはたったの3ステップ

ステップ	内容
① サプライヤー申込	専用フォームから申し込み。内容に応じて簡単な審査があります
② 登録費用のお支払い	初回登録費用と月額費用をクレジット決済でお支払い（10分程度で完了）
③ 商品登録・販売開始	管理画面のログイン情報が届いたら、すぐに商品の登録・販売が可能に！

難しいシステム操作は不要で、出品もとても直感的です。サポートチームも常に対応していますので、分からないことがあればすぐにご相談いただけます。

「まずは試しに1商品だけ」でも大歓迎。
OEFは、出品数や売上ノルマがないため、はじめての方でも気軽にチャレンジしやすい設計になっています。

成功事例に学ぶ！OEFで在庫が動いた企業の話

実際にOEFで在庫が動いた企業さんからは、「出してよかった」という声がたくさん届いています。
ここでは、その中でも代表的な事例を1つご紹介します。

✅ 地域で人気の焼き菓子工房さんのケース

地元イベントが中止になり、大量のギフト用焼き菓子が在庫として残ってしまったそうです。
そこで、賞味期限が1カ月を切るタイミングでOEFに出品。エシカルな購買意識を持ったOEF会員さんに届いた結果、なんと出品から3日で完売。

「思い入れのある商品だったので、“訳あり”として処分するのは心苦しくて…。でも、OEFでは商品の背景をしっかり伝えられて、本当に欲しいと思ってくれた方に届いたのがうれしかったです」とのお声をいただきました。

売れたこと以上に、“共感してもらえた”という実感が、大きな価値になったそうです。

不安を払拭！OEFのQ＆Aとサポート体制

「出品するのは初めてだから、わからないことが多くて不安…」という方も、どうかご安心ください。
OEFでは、サポートチームがしっかり伴走させていただきます。

✅ よくあるご質問とその答え

質問	回答
Q. 少量しか在庫がなくても大丈夫ですか？	はい、1商品からでも出品可能です。数量に制限はありません。
Q. 価格設定は自由にできますか？	はい。自社の方針に沿ってご自由に設定いただけます（ご相談も可能です）。
Q. 商品撮影ができていないのですが…	スマホ撮影でもOK。必要に応じて撮影アドバイスも行っています。

また、LINEやメールでの個別対応も可能ですので、
「ちょっとした確認だけ…」という場合でも、お気軽にお問い合わせください。

あなたの想いがつまった商品を、無理なく・やさしく・エシカルに届けるために。
OEFはいつでも、あなたのチャレンジを歓迎しています。

まずは一歩だけ踏み出してみませんか？
「試してみること」から、きっと新しい出会いが生まれます。