在庫が残った定番ジーンズ、アウトレット以外にどんな販路があるのか迷っていませんか？ブランド価値を守りながら在庫を活かす新しい方法をご紹介します。目次を見て必要なところから読んでみてください。
売れ残った定番ジーンズ、アウトレットが最適解とは限らない
「売れ筋」とされていた定番ジーンズ。でも、思ったより動かなかったり、季節をまたいで在庫になってしまったり…そんなこと、きっと多くのアパレル関係者が経験しているのではないでしょうか。つい「アウトレットに出せばいい」と考えがちですが、実はそれがブランドにとっての“正解”とは限らないんです。
アウトレットの“諸刃の剣”とは？
アウトレット販売には、もちろんメリットもあります。倉庫に眠る在庫を一気にさばけたり、キャッシュフローを改善できたり…。でも、その裏側にある“リスク”に、しっかり目を向けたことはありますか？
✅ 価格が一度下がると、元には戻りにくい
いちどアウトレットで「このブランド＝安く買える」と認知されてしまうと、本来のラインでの価値が伝わりづらくなります。「定価で買う意味ってあるの？」と感じられてしまう可能性もあります。
✅ “型落ち”の印象がつくと、ブランドイメージに影響する
定番アイテムでも、アウトレットに流れると「売れ残り＝人気がなかった」といったマイナスの印象がつきがちです。特にファッションは“気分”が大切なカテゴリー。お客様の心のなかで、ブランドの「鮮度」が落ちてしまうのは避けたいですよね。
だからこそ、アウトレットは便利な反面、ブランドの信頼感や価値を損なってしまう恐れもあるという“諸刃の剣”なんです。
ブランド価値を下げずに在庫を減らすには？
アウトレット以外にも、在庫を動かす手段はあります。そしてその中には、ブランドの“顔”を守りながら、社会貢献につながる販路も存在します。
✅ 価格は見せつつ、購入は限定されている販売モデルを選ぶ
例えば「誰でも見られるけど、買えるのは選ばれた人だけ」という設計。これなら価格をオープンにしながらも、販売チャネルをコントロールすることができます。市場価格への影響を最小限にしつつ、在庫をしっかり動かせるのです。
✅ ストーリーを届けられる販路を選ぶ
商品に込めた想いや背景が伝わる販路では、価格だけでなく「なぜこれが今、ここにあるのか？」というストーリーが価値になります。特にエシカル意識の高いお客様には、「応援したい」という気持ちが強く働くのです。
このように、「ただ在庫を減らす」のではなく、ブランド価値を保ちながら在庫を活かす方法もあるんです。私たちが日々選ぶ販路や伝え方次第で、商品は“売れ残り”から“共感される選択”へと変わっていきます。
そんなふうに、少しだけ視点を変えてみると、アウトレットに頼らない新しい可能性がぐっと近づいてくるかもしれません。
アパレル在庫の新常識｜今、注目される「価値ある処分先」
まだ着られる、むしろ“売れ筋”として仕入れたはずのジーンズやシャツが、いつの間にか倉庫に山積みに…そんな悩みを抱えるアパレル担当者の方も多いのではないでしょうか。今、そんな在庫を「ただ処分する」時代から、「価値を活かす」時代へと移り変わろうとしています。注目されているのは、ブランドを守りながら利益にもつながる、新しい販路のかたちです。
アパレル廃棄問題がブランド戦略に与える影響
私たちの身の回りには、実は「新品のまま廃棄される衣料品」がたくさんあります。日本だけでも、年間で数億点にのぼると言われていて、それは想像以上のスケールです。
こうした“アパレル廃棄”の問題は、もはや環境だけの問題ではなくなってきています。
✅ 社会的イメージに直結する時代に
サステナブル消費が広がる中で、「まだ使える服を捨てている企業」という印象は、SNSやメディアを通じてあっという間に拡散されてしまいます。環境への姿勢が、そのままブランドイメージにつながる時代だからこそ、在庫の扱い方も戦略的に見直す必要があります。
✅ 廃棄コストがじわじわ利益を圧迫
廃棄には当然コストがかかります。焼却処分や物流費用、保管コスト…目に見えづらい“損失”が、じつは利益率を静かに削っているケースもあるのです。「売れなかったから仕方ない」では済まされない時代に入っていることを意識したいですね。
廃棄せずに利益化する販路とは？
では、廃棄せずに“活かす”ためには、どんな方法があるのでしょうか。大切なのは「安売り」ではなく、価値を保ったまま届けられる販路を選ぶことです。
たとえばこんな販路が注目されています：
| 販路の種類 | 特徴 | ブランドへの影響 |
|---|---|---|
| 会員制エシカルEC | 誰でも見られるが、購入は限定会員のみ | 市場価格への影響が少なく、安心して出品できる |
| クラウドファンディング型販売 | ストーリー重視で応援購入が中心 | ファンとの関係性が深まり、ブランド力UP |
| 海外向け限定販路 | 国内の価格体系に影響を与えにくい | 新しいマーケット開拓につながることも |
※この表は、廃棄を回避しながら“ブランドを守る”販路選定のポイントをまとめたものです。
どの方法にも共通しているのは、「売れ残り」ではなく「価値ある商品」としての見せ方を意識している点。売れなかった理由が「品質」ではないなら、それを“伝え方”でリカバーすることができるのです。
エシカルな時代の今、在庫の行き先もまた、そのブランドらしさを表すひとつの選択になってきています。手放すのではなく、“活かす”という目線。そこにこそ、これからのアパレル在庫のヒントが詰まっているように感じます。
アウトレット以外で在庫をさばく方法3選
売り切れるはずだった在庫が倉庫に残り続けると、「どうにかして減らさなきゃ…」という焦りが出てくるのは当然のこと。でも、その時に「アウトレットしかない」と思い込んでいませんか？じつは、ブランド価値を守りながら在庫を動かす方法は、他にもたくさんあるんです。ここでは、そんな中でも注目の3つをご紹介します。
1. 社員・関係者向けのシークレットセール
まずはもっとも手軽に始められる方法から。社内や関係者に向けた“限定セール”は、在庫を外部に出さずに動かせる安心な手段です。
✅ 社員や関係会社のスタッフはブランドのファンでもある
✅ 商品の背景や価値をよく理解している
✅ SNSなどへの拡散リスクが少ない
たとえば、社内イントラネットや社内報、専用フォームを使って案内すれば、ひっそりとスムーズに販売ができます。ちょっとした特典をつけることで、「応援購入」のような温かい動きも生まれやすいです。
2. 海外販路を活用したリスク分散
国内で売れ残った商品でも、海外では新鮮に見えることがあります。とくに日本ブランドの信頼度は高く、価格よりも「品質」に価値を感じる海外市場では、意外なほどスムーズに在庫が動くケースも。
✅ 海外販路は価格が違っても自然に受け入れられやすい
✅ 国内市場との価格競合が起きにくい
✅ 中長期的に“越境EC”への足がかりにもなる
たとえば、アジア圏では日本製ジーンズは非常に人気があります。国内では飽和していても、海外ではまだまだ需要があることも多いのです。在庫の一部を海外に振り分けるだけでも、リスク分散につながります。
3. 会員制のエシカル販路で“応援されながら売る”
いま注目されているのが、会員限定で在庫をレスキュー販売する「クローズド・バイイングモデル」です。これは、価格はオープンにしながらも、実際に購入できるのは会員に限られているという仕組み。
✅ 一般市場に影響を与えず、ブランドイメージを守れる
✅ 会員の多くは「フードロス・在庫ロスを減らしたい」という価値観を持つ
✅ “安いから”ではなく、“応援したいから”という購入動機が生まれる
この仕組みでは、在庫品であっても「選ばれ待ちのアイテム」として新しい価値が生まれます。商品をただ処分するのではなく、「応援で売れる」という体験に変わることで、企業側も前向きな在庫活用ができるようになるのです。
アウトレットに流さず
何を大切にしたいかにかかっているのかもしれませんね。
ブランド価値を守りながら在庫を活かせる新しい販路
「在庫をさばきたいけど、ブランド価値は絶対に下げたくない」。
そんな葛藤を抱えているアパレル企業は、決して少なくありません。
実際、価格を下げて売り切るだけでは、長期的にはブランドイメージにひびが入ることも。
そこで注目されているのが、「限定公開×会員制」というクローズド・バイイングモデルという新しい選択肢です。
クローズド・バイイングモデルの仕組みとは？
クローズド・バイイングモデルとは、その名の通り、購入できる人を限定する販売モデルです。
商品ページや価格は一般公開されていることもありますが、実際に購入できるのは「会員登録した人」だけに限定されています。
✅ 誰でも商品情報は見られるが、買えるのは選ばれた人のみ
✅ 検索エンジンにも価格は表示されるため、透明性は保てる
✅ 購買行動がクローズドだから、価格競争や値崩れを防げる
このモデルの魅力は、ブランドとして“誠実に見せながら、戦略的に守る”ことができる点にあります。
「特価だからこそ買う」のではなく、「会員だけが応援として買う」という構造があるため、価格＝価値のイメージを損ないにくいのです。
安心して出品できる「限定公開 × 会員制」の強み
たとえば、「賞味期限が近い」「定番だけど売れ残った」など、商品そのものには問題がないのに市場での“売りづらさ”を感じること、ありますよね。
そんな時に、この限定モデルはとても相性がいいのです。
✅ 価格表示をしても、購入対象が限定されているため取引先に説明しやすい
✅ 商品を“安売り”ではなく、“レスキュー”として届けられる
✅ エシカル消費を意識する会員だからこそ、理解度・共感度が高い
そして何より、「誰かの手に届く」という実感は、企業のモチベーションにもつながります。
捨てずに売れる。だけど、ブランドは守れる。
そんなやさしいバランスが、このモデルにはあるのです。
これからの時代、「売れなかったから値下げして処分する」から、「活かす販路で共感を得ながら届ける」へ。
在庫の行き先ひとつで、ブランドの未来も変わっていくかもしれませんね。
OEFという選択｜サステナブルな販路で在庫に命を吹き込む
売れ残った在庫を前にして、「本当はいい商品なのに、捨てるしかないのかな…」と、ため息をついたことはありませんか？
その在庫には、ちゃんと作った人がいて、届けたかった想いがあるはずです。
そんな“まだ終わらせたくない商品たち”に、新しい命を吹き込む場所。
それが、エシカルECのOEFです。
誰でも見れるけど、買えるのは会員だけの安心設計
OEFは、「価格はオープン／購買はクローズド」という独自の仕組みを取り入れています。
この“見せながら守る”構造が、出品する企業にとっても、購入する会員にとっても安心なんです。
✅ 商品情報は一般に公開される＝透明性がある
✅ でも購入できるのは、月額制の会員限定＝価格の流通リスクがない
✅ 値引き感より、“エシカルでお得な買い物”として伝わる
つまり、誰にでも見えるけれど、買える人が限られているからこそ、価格崩れやブランド毀損を防げるのです。
「アウトレットで売っていると他の取引先に知られたら…」という心配も、
OEFのクローズド・バイイングモデルなら、きちんとカバーできます。
廃棄コストを“売上”に変える、OEFの仕組みとは
OEFの最大の価値は、廃棄のはずだった在庫を、“収益と共感”に変えられることです。
✅ サブスク会員による“応援購入”というストーリー性
✅ フードロスや在庫ロス削減に共感した人たちが購入者に
✅ 在庫を“消す”のではなく、“活かす”循環が生まれる
たとえば、定番のジーンズが季節をまたいで余ってしまった場合。
従来なら処分やアウトレットで対応していたところを、OEFで“価値ある買い物”としてリブランディングできます。
さらに、OEFでは出品時に初期費用以外は固定費も売上歩合も低く設定されており、
物流も各企業で管理するため、コストコントロールもしやすくなっています。
OEFはただの販路ではありません。
「もったいない」を「うれしい」に変える、これからの時代にぴったりの選択肢。
「売れ残り」ではなく、「選ばれ待ちの在庫」たちに、もう一度チャンスをあげられる場所です。
