在庫を抱えたままブランド価値を守りたい――そんな卸業者のリアルな悩みに寄り添いながら、安心して使える「クローズド販売」という選択肢を解説します。目次を見て必要なところから読んでみてください。
ブランド価値を守りながら在庫処分するには？
在庫を抱える悩みは、どの卸売業者さんにも共通していることだと思います。でも、「安く売ればいい」という単純な話ではありませんよね。大切に育ててきたブランドを、どう守りながら在庫を動かすか。これは、多くの企業さんにとって、とても繊細で難しいテーマです。今回はそんな“ブランド価値を守りながら在庫処分をしたい方”に向けて、考え方とヒントをご紹介していきます。
卸売業者が直面する「余剰在庫×ブランドリスク」の現実
「もう店頭では売れないけれど、まだまだ使える商品が倉庫に眠っている」。そんな経験、ありませんか？
理由はさまざまです。季節のズレ、パッケージの変更、取引先の急なキャンセル…。そして、その度に在庫が積み上がっていく。
本来であれば、早めに値引いて売るという選択肢もありますが、それが簡単にできないのが現実です。
なぜなら、「ブランド価値」がかかっているからです。
一度、安売りの印象がついてしまうと、既存のお得意様からの信頼を失ってしまうかもしれない。
「いつも安く出しているなら、正規ルートで買わなくてもいいのでは？」と、取引先に思われてしまうことも…。
卸売の現場では、こうした「在庫処分」と「ブランド維持」のはざまで、日々葛藤している方が本当に多いのです。
なぜ“普通のアウトレット販売”では信用を損なうのか？
アウトレット販売という言葉は、今ではすっかり一般的になりました。ただし、それがすべての企業にとって安心な方法かというと、そうではありません。
たとえば、誰でも自由にアクセスできるオープンなECモールに出品すると、Google検索や価格比較サイトに商品が表示されてしまいますよね。
このとき、メインチャネルと同じ商品が半額で出ていたら、どう思われるでしょうか？
・「正規価格で買った人が不満を感じる」
・「BtoB取引先が価格崩れを警戒する」
・「安売りのブランドだと認識される」
こうした事態は、数年かけて築いた信頼を、一瞬で失うリスクすらあります。
アウトレット販売そのものが悪いわけではありません。でも、「売り方」を間違えてしまうと、思わぬ副作用があるんです。
「価格を落とさず処分したい」という矛盾に応える販路とは
「廃棄は避けたい、でもブランドは守りたい」。この“矛盾のようで正直な想い”に応えるためには、売り方そのものを見直す必要があります。
最近では、「価格表示はオープンだけど、購入は限定された人だけ」というクローズド・バイイングモデルが注目されています。
このモデルでは、
✅ 商品ページは誰でも見られる（SEO・ブランドの可視性あり）
✅ でも、購入できるのは会員のみ（購買はクローズド）
という仕組みになっており、一般流通との明確な棲み分けが可能です。
これにより、価格をオープンにしても“誰でも安く買える状態ではない”ため、ブランドを守りながら販路を広げることができるのです。
たとえば、こんなふうに利用されています。
| シーン | クローズドモデルでの活用例 |
|---|---|
| パッケージ変更 | 旧デザイン商品をアウトレット価格で処分 |
| 賞味期限が近い食品 | 限定数で、エシカルな理由づけを明示して販売 |
| 売れ残りの限定セット | 通常価格との差別化と付加価値をつけて提供 |
※このように、「値引きありき」ではなく、「エシカルな理由がある特別販売」として位置づけることで、購買動機をポジティブに保てます。
さらに大切なのは、“誰に売るか”を選べること。
信頼できる限定コミュニティの中でなら、ブランドの文脈をきちんと説明しながら在庫を循環させることが可能になります。
次回は、この考え方を取り入れた具体的な販路事例として、「OEFのクローズド・バイイングモデル」についてご紹介していきますね。
「こんな方法があったんだ」と思っていただけるヒントがきっと見つかると思います。
クローズド・バイイングモデルという選択肢
「在庫は動かしたい、でもブランドは崩したくない」。そんな声に応える新しい販路のカタチが、クローズド・バイイングモデルです。
この仕組みがなぜ、いま多くの卸売業者さんから注目されているのか。ここでは、仕組みの特徴や実例を通して、そのメリットと活用法をわかりやすくご紹介します。
誰でも買える販売と、会員限定販売の決定的な違い
まず最初にお伝えしたいのが、「誰でも買える販売＝不特定多数の公開販売」であるということです。
たとえば楽天やAmazonのようなモールに在庫処分品を出すと、検索結果や価格比較サイトに一瞬で反映されてしまいます。
✅ 販売価格が市場にさらされる
✅ 通常販売との価格差が一目瞭然
✅ 既存顧客の信頼を損なう可能性
このようなリスクは、ブランドを大切にしている企業さんほど重くのしかかります。
一方で、クローズド・バイイングモデルでは、
✅ 商品情報はオープンにしてOK（ブランド認知を守れる）
✅ 購入は“限られた会員だけ”に限定できる
✅ 売価が見えても、誰でも買えるわけではない＝価格の希少性が守られる
というように、販売と購買を分ける構造が取れるのが大きなポイントです。
見せるけれど、売り先は選べる。
この“ひと手間ある販売体験”が、ブランド価値の毀損を防いでくれるのです。
実例に学ぶ、メインチャネルと共存できるアウトレット戦略
ある日用品の卸業者さんは、ドラッグストアとの取引を最優先にしていたため、一般流通でのアウトレット販売には慎重でした。
そんな中で活用されたのが、会員限定のECサイトによる在庫処分です。
販売価格は通常の6割引に設定しましたが、「誰でも買えるわけではない」という安心感から、取引先との関係も崩さず、結果的に月に300件以上の売上をキープできたそうです。
この事例からわかるのは、棲み分けが明確にできれば、通常チャネルとの共存は十分可能ということ。
特にBtoB卸の現場では、「メインチャネルへの気配り」は欠かせません。
だからこそ、“売る場所”と“買う人”をコントロールできる販路設計は、これからの在庫活用には欠かせない視点です。
顧客の「見えるけど買えない体験」がブランドを守る
これは少し不思議な話かもしれませんが、「買えない」という体験も、実は価値になることがあります。
クローズド・バイイングでは、たとえばこうした状況が生まれます。
・検索には出てくるが、購入には会員ログインが必要
・商品の詳細は見られるが、「購入ボタン」が表示されない
・入会した人だけがアクセスできる特別ページが存在する
このとき、お客さまはどんな気持ちになるでしょう？
✅ 「なんだろう、この特別感…」
✅ 「この商品、ちょっと気になる」
✅ 「安心できる人だけに売っているのかな」
つまり、“クローズドだからこそ感じる信頼感”が生まれるんです。
そしてこれは、販売側にとってもメリットになります。
なぜなら、「ブランドを大切に扱ってくれる人」にだけ商品が届くからです。
もちろん、「ただ閉じて売ればいい」というわけではありません。
大切なのは、情報はオープン、でも購買は慎重にという絶妙なバランスです。
このしくみは、在庫処分だけでなく、これからの“信頼でつながる販売”としても、大きな可能性を秘めています。
次の章では、この考え方をもとにした具体的な仕組みとして「OEF」の販売設計をご紹介していきます。
“安売りしないアウトレット”のリアルな事例を、ぜひ参考にしてみてください。
OEFなら、価格オープンでも安心して出品できる理由
「アウトレット価格を見せてもいいの？」と、最初は驚かれることがあります。でも大丈夫。OEFでは“見せる”ことと“買わせる”ことを、しっかり分けて設計しているからこそ、ブランドを守りながら安心して出品できるのです。この章では、その安心の理由をひとつずつ、丁寧にお伝えしていきますね。
購入者は月額会員だけ。取引の場を“選ばれた人”に限定
OEFでは、商品ページは誰でも閲覧できるように設計されています。これは、商品の存在や魅力を広く知っていただくため。そして、企業やブランドの発信力を高めるためでもあります。
でも、購入ができるのは――月額制のサブスク会員だけ。
この構造によって、取引の実行はクローズドにコントロールされているため、以下のような安心感があります。
✅ 「ブランドを安売りしている印象がつかない」
✅ 「既存チャネルの取引先との関係性を保てる」
✅ 「販売先を把握しやすい」
つまり、誰に売るかを企業側が“選べる状態”にあるということ。これは、オープンモールにはない大きな安心材料です。
市場価格への影響を最小限に抑える構造
OEFが採用しているこの「価格はオープン、購買はクローズド」というモデルには、もうひとつの重要な役割があります。
それは、価格が検索エンジンなどで可視化されても、市場価格のダウン圧力がかかりにくいという点。
なぜなら、次のような流れが自然に形成されるからです。
- 商品情報を見た人が「お得だな」と感じる
- でも、購入にはサブスク登録が必要
- すぐに誰でも手に入るわけではない
この“ひと手間のフィルター”があることで、価格の希少性が保たれ、既存の販路に悪影響を与えにくくなります。
また、企業のご担当者さまにとっても、社内説明がしやすい設計です。
「この商品は、誰でも自由に買えるわけではありません」
「価格は公開していますが、実際の購買行動は制限されています」
この2つをしっかり伝えられる構造があることで、社内や取引先への説得力が大きく変わってくるんです。
クローズド販売でも、しっかり売れる仕組みがある
「クローズドだと、売れないのでは？」とご心配の方へ。
OEFでは、単に“販売先を限定する”だけではなく、しっかり“売れる仕組み”を整えています。
具体的には、
✅ サブスク会員には毎月“お得な限定商品”として継続的にアプローチ
✅ レスキュー品や季節在庫などを特集で打ち出し、購入動機を高める
✅ エシカル消費に関心の高い会員層が多いため、「価格」以外の価値でも共感が得られる
さらに、OEFではEP（エシカルポイント）制度を導入しており、ユーザーが購入時に貯まるポイントで“次回もお得に買える”体験を設計しています。
これはただのポイント制度ではなく、「捨てずに活かす選択をすると、次回もいいことがある」という、エシカルな循環の仕掛けでもあるんです。
そして、OEFに出品されている多くの商品は、実際に賞味期限が近い・パッケージ変更・季節限定といった理由で、定価の30～60％オフといった価格で売れており、しっかりと在庫循環が実現されています。
つまり、OEFでは、
「価格を見せても、ブランドは守れる」
「売り先を限定しても、しっかり売れる」
という、矛盾しない販路が成立しています。
「安売りにはしたくないけど、在庫は動かしたい」
そんな思いを持つ企業さまにこそ、ぴったりな選択肢です。
気になる方は、まずは資料を見てみるだけでも、新しいヒントが得られるかもしれません。
あなたの大切なブランドと在庫に、もう一度価値を灯す場所――それがOEFです。
